两面性：负面情绪极其敏感，易演化为不切实际的幻想、梦想，且当别人指出这些缺点

时候非常顽固且很容易情绪激动；正面情绪表现为非常可爱、富于同情心。

  沟通要点：物以类聚人以群分，两个都浪漫的人凑到一起瞬间就能碰撞出情感的火花。
即使你不是一个浪漫者也不要表示出对于浪漫主义的漠视和不以为然。如果他认为如果按
照自己的设想和计划推进的话，三年之内将成为行业的领头羊。尽管他没有看到那显而易

见的陷阱和不可预知的困难，你也不要去嘲笑或者讥讽他。让他将话讲完，直到他自己突
然间意识到威胁或者危机的时候。注意，他们是敏感和脆弱的，呵护他们，他们也许将成

 

为明天的天才！

 

五、冷静观察者

    特点：人生经验和过去的经历是他们决策的重要依据，对于新事物的尝试在没有经验

积累前，一直都是处于观察的过程中。他们带着距离来经验生命，避免牵扯任何情绪，重

观察更胜于参与。心智生活对他们而言相当重要，他们具有对知识和资讯的热爱，通常是

 

某个专门领域的研究者或者杰出的决策者和具有创意的知识分子。

  两面性：负面情绪表现为退缩、好猜忌、批判、恃才自傲的人，他们对任何事都不愿承诺、

控制性极强，而且与感觉以及这个世界失去了联系；正面情绪敏感、具觉知力、专注、客观

 

而富创造力的思想家，能结合他们的敏感和分析技巧展现出智慧而非聪明的一面。

   沟通要点：没有想好的事情或者没有事实作为支撑，不要轻易跟他们探讨和交流，因

为这样将换来他们的不屑一顾和嗤之以鼻。跟他们交流忌长篇大论和罗索，宜言简意赅，
留给他们大量的时间进行思考。记住，他们是保守的理性思维者，不要抱着毕其功与一役

 

的思想，如果能有真实的案例和详备的数据将事半功倍。

 

六、质问型的怀疑者

   特点：他们把世界看作是存在威胁的场所，虽然他们可能觉察不到自己处在恐惧中，

他们也不相信这种观点。他们以为自己对威胁的来源明察秋毫，为了先行武装，他们会预

想最糟的可能结果。他们这种怀疑的心智架构会产生对做事的拖延以及对他们动机的猜疑。
他们不喜欢权威，也可说是害怕权威，参与弱势团体运动，而且在权威中难以轻易自处 ，

或维持成功。某些人具有退缩并保护自己免于威胁的倾向，某些则先发制人，迎向前去克
服它，而表现出极大的攻击性。但是，他们一旦愿意信任时，他们会是忠诚而重承诺的朋

 

友和团队伙伴。

   两面性：负面情绪是受惊的兔子和刺猬，躲闪和全面攻击是其心理过激的两种必然反

应。这种近乎于神经质状态的质问和责难恰恰反应了他们内心的焦虑和怀疑。正面情绪是

 

理性的发问，能从威胁的角度看到别人所轻易看不到的威胁和灾难。

   沟通要点：他们在自己的内心建立起厚厚的城墙，在没有确信足够安全的前提下，内

心和外界是隔绝的。不要试图去说服他们，在他们没有信任你之前，一切的话语都将屏蔽

在心墙之外。关键点是如何找到进入他们紧闭城门的钥匙，而取得他们的信任是首要的条

 

件。

 

七、享乐主义者

   特点：他们乐观向上、精力充沛、风采迷人，而且难以捉摸。他们极度痛恨被束缚或被控