第一节 分销渠道的权力和表现形式

   

一、渠道的权力

           是指在分销渠道中一个渠道成员因拥有和控制其

他成员所追求的资源而产生的影响力。影响力的大小
取决于对资源依赖的程度。

          

渠道权利的来源：

资产、管理经验、关系和地位

等有形与无形资产

           渠道成员间存在着彼此依赖的渠道关系。这种依

赖的关系是渠道形成的原因，也是渠道运作的条件。
渠道成员在渠道中各自都具有相应的角色权力。其拥
有资源的多少，决定了其权力的大小。

         

渠道权利的分配：

是不均衡的，且不断变化的。