B   “

”

、搭 顺风车 的策略。如果当地的经销商有这样的人脉、网络自不必说，

如果当地的经销商没有这方面的网络，可以通过发展一个二批商的模式进场。

业务人员可以通过对区域学校内终端店的调研，先行摸清该店主要食品供应

商。然后再找到该供应商谈二批合作的事情。搞定二批商，由该二批商再谈进

店事情，这样进店后也可以在该店拿到一个比较好的陈列位置。

　　“包装+

”

陈列 助产品进眼

“

”

“

” “ ”

　　随着 眼球经济 的到来，如何让自己的产品在货架上 跳出来 ， 钻 到

“

目标消费者的眼球中、脑海中，成为众厂家市场企划人员的重点课题。 只有看

”

得到，才能卖得好 。售点店招、橱窗、包柱、地贴、吊旗、海报、跳跳卡、瓶颈卡、

价格签、堆箱插牌、KT 板等终端品牌视觉化布建工作。同时，有条件的还可以

在在学校宣宣传栏（内容要尽可能不是单纯产品宣传，最好和学校、社团活动

结合）、运动场围栏、校内网站投放部分品牌广告。

　　产品是最好的广告，是无声的推销员。除了上述广宣物料制作外，更要在

校园售点做好以端头、专架、TG、堆箱、CVS（冰槽）、冷风柜等多种形式的产品

陈列，来引起消费者的注意。

　　“赠饮+

”

促销 助产品进口

“

”

　　中国的老百姓常说， 先尝后买，知道好歹 ；外国的营销大师们则一再

“

”

倡导 体验式 营销。因此，利用周六、日，中午、晚上在餐厅门口进行赠饮、派

送活动，让目标消费群体品尝、体验我们的产品，并通过赠饮达到口碑转播的

效果。同时，结合捆绑买赠、集盖兑奖、购物刮奖卡、积分奖励等促销方式，利

用附加价值吸引消费者进行尝试性购买。进而培养目标消费群体的口感偏好度

和品牌忠诚度。

　　“推广+

”

互动 助产品进心

“

”

　　一位经营大师说过， 经营的最高境界就是经营人心 。如何让你的产品在

“

校园内俘获目标消费群体的芳心？以往厂家制定的推广活动大多数是 剃头挑