讲究，产品的风格和特点在陈列时会因店铺的内部结构、内部环境和所处地理位置的同而
有不同的表现方法，正确的陈列才能有郊体现品牌的个性特征，这就要求店主要结合自
己店铺的情况，同厂家及相关人员交流学习，就色彩搭配、油漆款式、系列主题等按专业
的方法操作。同时在涂料陈列理念及搭配方式等方面多学习多积累，提高自己的的鉴赏能
力和陈列水平，做出自己店面的特色。

五、货源补充
货品库存的合理性对涂料店很重要，货品不足浪费销售机会，货品过多也会占用资

金增加成本。而很多店主都经历过这样的事：好卖的产品很快就断货了，再补货久久补不
来。因为你好卖的产品别的店可能也很好销，厂家得到信息再组织补单，肯定需要一个过
程。这就需要店主一方面在销售信息上同厂家加强沟通，保证信息得到及时的反馈；另一
方面自身加强对产品销售情况的预测能力，一款油漆是否符合当地市场的消费习惯，它
的销售前景如何，自己要能够大体把握。此后再根据销售预测和货品运输周期，合理安排
自己的货品库存，降低风险，保证利润。

    六、店面形象

    形象是品牌的载体，好的形象能较好地维护品牌的档次，提升品牌的附加值。

    我国涂料业发展的时间较短，缺乏成熟的经营氛围，所以目前很多涂料店不是很

注重店铺的形象，特别是一些细节方面的工作往往被忽视。如果拖把和水桶放在货架边，
或者宣传画有一角被刮被了还挂在那里，顾客往往心生排斥感。而优秀的店铺形象是经得
起最挑剔顾客检验的。

    就像顶级品牌的产品同一般品牌的产品的差别一样，往往不是在涂料质量上有多

大差距，但顶级品牌在做工方面，在细节上、处理上绝对用心和讲究。店铺形象也一样，
不一定要花多好的材料去装修，但细节一定要讲究，日常维护也要做到一丝不苟。

    七、促销氛围

    同样的促销手段，有的人操作得效果很好，有的人效果很差，还有的人总是挖空

“

”

心思希望能 策划 出一个惊世骇俗的绝点子来一举成名！

    

“

”

其实促销方案本身没有好坏之分，有人用得好有人用得不好，差别就在于 执行

搞促销活动之前应该有一个系统的安排，包括促销时间的选择，宣传推广，安排与执行 ，
效果与分析等。匆匆上阵草草收场只会让人怀疑，这个店是不是要关门了？同时，促销活
动操作得不好还可能产生较大的负面影响。有的店主经历过这样的情况：打折时效果不错，
恢复原价后就没有人光顾了，来了也说等店里打折再来购买！往往不打折有人抱怨，打
折也有人抱怨！甚至流失很多老客户。

    八、财务管理

    有很多专卖店店主习惯用亲戚朋友当导购员，认为招聘的人员不熟悉、不安全，

怕出现财务问题。其实只要一套完整的产品进、销、存管理台帐就可以解决问题了。靠感觉