买沃尔沃车的人非常在于安全，所以导致车安全。 例：西装  雅戈尔 
在雅戈尔西服欠债两个亿的时候，马上面临倒闭推出商务男装，现在人一提商务男装就
想雅戈尔，这个是任何服装仿冒不了的。 例：史玉柱 脑白金 
它利用人心，推出了送礼，现在五粮液等大品牌都推出了送礼（黄金酒 白金酒） 邮箱理
论---邮箱满了，再也不会接收到其他的资讯，顾客心中印象满了，再也记不住别的了。二
十一世纪是科技时代，二十一世纪是经营印象的时代。 策略一：寻找顾客空白心里。 顾客
认为第一第二差不多    例：（蒙牛 伊利）蒙牛在成立就号称内蒙古第二大品牌。 策略二：
最有历史渊源印象 
例：太白酒业  顾客认为历史渊源就是好。 策略三：最专家、最专业、 顾客相信专家。 
策略四：某一方面第一策略 顾客认为第一就是好。 
策略五：某种文化、道义、习俗、良心等。 
原理:顾客永远是被自己感动、打动 例：农夫山泉每喝一瓶农夫山泉就为希望工程捐助一
分钱。 
策略六：条件反射策略 
原理：一种感觉用久了，顾客产生依赖。 策略七：展示产品某一过程策略 
原理：顾客相信   例：蒙牛给车消毒 
能成功的企业和产品，就是在顾客心中有清晰的印象。 
个人想法如果考虑宣传投入太大，可以辅助经销商做一些活动或者由经销商打出咱们品
牌的文化宣传（例：门头 专卖店品牌的提升，）小投入可以考虑报纸。 小钱眼前拿，大
钱未来拿。 做好人获得大回报就是 10 年之后 2、针对员工的一些想法，谈谈看法。 
员工迷茫就是没有人需要他，员工兴奋就是他做的事对企业来说很重要，和他有关。 
员工犯错误时，本来心里很愧疚，但是领导一发火，员工的愧疚感立刻消失。员工犯错误
造成的损失无形的转架到领导或老板自己身上。（谁发火谁承担责任）员工犯错就是应该
承担相应的责任，承担责任后员工立刻知道下次该怎么做。 3、家族化企业未来可能遇到
问题的解决办法； 
大家在一起干活就是就是怎么干活怎么分配的问题。 
家族企业如果出现问题就是干活的时候把亲人当亲人，分钱的时候把亲人当外人。  当有
一定钱的时候血缘关系会淡化成社会关系。 当有一定钱的时候血缘关系会淡化成江湖关
系。 解决办法就是把家庭成员全部写进公司法。 4、针对开会的一些想法； 
开会是大家提出问题，大家解决。领导拍板要出自己想要的结果为目的，每次会议不应该
过长，每次应该重点解决一到三个问题，因为问题是解决不完的只要企业活着肯定有问
题。开会的目的是解决问题，不是重复去年已经发现的问题。