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才能 积小为大 ，最终实现 做大做强 。
　　2.2 

 

发展企业的增长业务

 

　　 纵观其他发达国家的工程造价信息化建设中，有一个最重要的就是信息网站建设的
问题，重视已完工程数据资料的积累及数据库的建设。在网站上要设立了共享资料、造价
信息等相关内容，为用户学习、使用、下载最新资讯提供方便，尤其是在造价信息中，能
够提供全国各地大部分的最新市场价格并能够下载，为工程造价材料市场价格咨询提供
便利，这是必不可少的。英国的造价信息化服务中有一个很重要的成果是 BCIS，会员都
有责任和义务将自己经办的已完工程的造价资料，按照规定的格式填报，收入数据库，
同时也取得了使用数据库的权利，建立了网上工程造价信息服务平台和工程造价分析平
台。这个平台为工程造价相关人员快速准备编制工程造价及查找相关文件提供了一个有效
平台，达到了资源共享。而我国这一领域现还处于空白，工程造价相关人员无法便利的查
找相关历史资料，也不能获得较新的行业信息。我们可以借鉴英国的方式，建立起以政府、

 

专业团体、企业三个层次的信息化服务体系。

 

　　 作为政府及相关机构，能够起到牵头作用，测算各类建设工程的投标指数和造价指
数，每季度定期向社会公布人工、材料、机械等的价格信息和各类建设工程的投标指数、造
价指数，指引和规范工程造价的确定。造价软件公司应在专业团体层次中发挥其核心作用，
设置专门的机构收集、整理各种工程造价信息，分析、测算各种工程造价指数，并有偿提
供给业界参考使用。公司也可以利用现有资源，帮助建筑公司建立自己的公司层面平台，
辅助企业建立造价信息收集平台，生成内部造价信息数据库，为企业层面提供技术服务。 
　　2.3 

 

培育企业的种子业务

 

　　 任何产品都要遵循寿命周期理论，经过投入期、成长期、成熟期、衰退期。企业要在发
展今天业务的同时，要考虑今后的业务，也就是要准备好未来的种子业务，既然是种子

 

业务那就不容易长大，所以需要重点选择、精心培育，种子才能长大、开花、结果。
　　3 

 

创造软件竞争优势

 

　　 比较竞争优势是相对于对手而言的外部优势，体现为一系列看得见、摸得着的外在
资源，如设备、技术、规模、甚至品牌。但是，这种比较竞争优势容易获得，也很容易失去。 
　　3.1 

 

价值战略

 

　　 企业产品的价值就在于能够为使用该产品的客户提供使用价值，甚至于超额价值。
以工程造价软件而言，现在大多数的建筑公司都购买了一种或多种工程造价软件，原因
就在于造价软件能够提高造价的工作效率，为他们的企业生产提供更多的便利，创造更
多的价值。而他们在购买工程造价软件的时候，如何选择品牌，为什么要选择这个品牌，

 

这就是现有企业需要思考的问题。

 

　　 首先就软件本身而言，什么样的软件更能满足客户的需求，如何为客户更多的着想 ，
为使用企业提供更多更优秀的服务，使其服务不被超越。从市场调查结果来看，软件的计
算精确度是广大软件使用者的首要思考问题，其次是软件的可操作性，再者是软件与
CAD 的互用性，第四是软件的售后服务，最后是产品的价格。我们可以看到，用户在选
择产品时最关心的前三个问题直接就涉及到软件本身的质量，是否能够为企业带来更优

 

质的服务，是否能够为企业带来超额利润才是最为关心的。

 

　　 其次，软件公司提供软件就是提供一种服务，不仅是售前的也包括售后的，一个只
管卖产品而不管维护产品的企业终将是做不长久的。这种服务应该包括为产品用户企业提
供软件操作培训服务、工程运用过程服务、产品增值服务等等。不论在产品性能方面还是沟
通互动方面，都要尽可能贴近客户，让所有的职能部门都能够直接与客户接触，采用价
值导向战略，特别关注那些最苛刻的顾客。通常那些对产品最苛刻的顾客是最能发现产品

 

的问题所在，能为企业产品做最好的质量监督员。