示，客户只有一个要求：效果好就行。虽然客户把这个权利给了工厂，但也给工厂带来一定
难度，要揣测客户的心态，自己要主动去创新设计一些东西。在这点上，应尽快适应客户的
这种要求）
印花尺寸也没有明确指示，客户只有一个要求：效果好就行。虽然客户把这个权利给了工厂，
但也给工厂带来一定难度，要揣测客户的心态，自己要主动去创新设计一些东西。在这点上，
应尽快适应客户的这种要求）。

   

二、

 核价   

认真研究完工艺单后，安排进行核价，即填写核价单，在填写核价单时一定要清晰、认真，
经过谁手该把关的没把好关的要负首要责任；建议跟单员最好整理一份工厂面料、纱支、克
重、幅宽一览表，以便以后核价遇到相同的面料时，可按固定的工艺去填制核价单，印、绣
花价格最好也有价格一览表。

  

1.核实工艺单上客户要求的纱支、克重、幅宽或有关面料生产的生产难易度，主要是与染整
厂沟通，落实确定后，明确面料有关资料，以便工艺人员核算用料时与染整厂核对面料幅
宽、克重资料，注意面料的纱支与克重的对比，方便用料的核算。

   

2.工艺室人员进行有关工艺用量的计算，此时要对辅料情况（特别是百家好事客户对辅料
一般都是指定厂家，要对辅料的价格进一步落实好，以免大货投产后出现价格上的差异）
进行详细解说，问明客户哪些辅料属于客供及印花的种类及绣花线的种类，避免遗漏，客
户有特殊要求的，更是需要特别说明。

   

3.生产车间对照工艺单，进行生产量及加工费的计算，由于车间是参照工艺单进行计算，
好多内容仅是

“纸上谈兵”，因此有条件的尽可能提供样衣，对于工艺单上或是客户特别指

示的，要一并详细告知

(最好是书面)生产部门，以便尽可能核算准确。

  

4.汇总资料，核算价格。由于核价员习惯于按照自己知道的资料进行核价，因此在客户有特
殊要求的时候，一定要有明确指示并做相关提醒，如面料有特殊要求（有无水洗等），辅
料比较奇特，印、绣花价格等。所有这一切

,都必须详细准确的写到核价资料或者是工艺单里，

以便以后备查。

  

5.报价时如对某些辅料及印、绣花价格不明确的，报价时要注明所列辅料及印、绣花的价格，
如百家好事订单经常会指定辅料厂，而唯嘉、欧美订单牵扯到面料检测及成衣检测（客户指
定辅料，跟单员一定要注意，如果跟单员没明确标注，跟单员要负主要责任；所有担当学
会看核价单上的资料，一定要看清楚，把经手的资料要做到心中有数；有特殊要求的，一
定要告诉核价员）。

 我做单证做到心力交瘁  

三、备样

  

一般来说，报完价后，如客户觉得价格接近或者是可以接受，会要求安排备样（原则上先
谈价格，后打样；对新客户原则上不备样，备样要收样品费）。备样时主

要注意（备样时关键在于保证交期及质量，因此我们经手的资料务必要准确，与客户要求
一致，才能保证样品及时得到确认，避免重复返工）：

   

（一）样品

   

1.款式样：一般来说款试样主要是看做工的，可以用代替面料，但当有配色时，一定要搭
配合适才行，尺寸做工完全按照客供指示及要求。