业解决了生产企业周期中最后也是最重要的

“销售”环节，实现利润，完成生产周期，圆满

完成

“资金——商品——资金”的循环。

三、采购管理模式优化

—借鉴引入联合采购管理模式

    现有的中小型生产企业的采购模式是一种较为传统的采购管理模式，从管理现状分析看

还存在采购质量管理薄弱、库存管理和控制环节薄弱、采购方与供应方信息不畅、供应商管理

不善等方面的问题，对公司生产、组织结构关系、外部供应关系等造成了一定程度的影响。

    

（一）联合采购管理模式概述

    相对于传统采购理念，现代采购理念改变体现在：从追求功能到追求协作过程；从追求

利润到追求可获利能力；从注重交易到注重关系的建设；从交易产品清单到交易信息。中小

型生产企业根据地区优势实施联合采购，形成规模效应，改善与供应商的关系，建立高效、

精干的采购模式，能有效降低采购成本。相比原有采购管理模式，联合采购管理模式体现了

以下特色：

    1．高效快捷。新的采购模式充分发挥地区优势，整合采购力量和采购资源，降低成本，

提高了库存周转率，增加了资金利用率，提高了采购效率。

    2．灵活性。新的采购管理模式下，各企业之间的原材料的采购加强沟通，增强了对卖方

市场的分析预测功能，有利于适时、灵活地调整采购策略，最大限度的降低采购成本。

    3．战略性。新的采购模式对外加强了对供应商的管理与合作，采购部门不再是单纯的负

责购买原材料，还负有培育战略原材料供应商的职能，逐步与卖方建立战略合作伙伴关系。

    

（二）联合采购模式下的成本控制措施

    1．供应商管理措施

    供应商的管理是采购管理的基础工作，也是重要环节。对供应商实施动态管理——实现量

化考核，建立原材料供应商考核评分标准，并进行评级，对考核不合格或者得分较低的供

应商，视情况减少或终止业务往来。考核评分标准可确定为质量、价格、计划、服务等四个指

标，具体量化过程为：

    （1）质量：10 分，权重为 3，以交付批退率进行考核：批退率＝退货批次÷交货总批数。

得分＝

30 分×（1－批退率）。

    （2）价格：10 分，权重为 3，以标准价格为基准进行考核：

    根据市场最高价、最低价、平均价、自行估价制定一标准价格。