适应正在转变的市场形势。

    2.2 灰色采购行为

    “回扣”一词是如今市场经济催生的一个新名词，在消售业内已经成为公开的秘密，在采

购过程中，人们都心照不宣地坚持这个原则。回扣的行为抬高了采购的成本，使制造业的利

润空间缩小。据相关部门的调查数据显示，因为从业人员的回扣问题，使得采购的货款提高

了，在全部货款中，回扣费用所占比例为

2％～3％。这在一定程度上使企业的利润受到损

失，一些采购人员不给回扣不要货，没有回扣的商品难以进入到企业的仓库中，即便是货

物进场，不给相关人员回扣，断货信息也就得不到。同时更可怕的是伪劣商品用

“灰金”收买

市场，进入到企业中，直接影响企业生产的质量和市场信誉。这种不良的购买行为，使得一

些优秀的产品被拒之门外。腐败是我国的一个特色，灰色采购也参与到腐败的行列中，回扣

盛行是采购业管理的一个顽疾。没有运筹学和电机计算机技术的参与，就难以产出灰色采购

的固结。

    2.3 运作层次效率低

    采购人员采购的目的不明确，采购计划混乱。一部分采购人员对采购计划缺乏科学的运筹，

没有进行准确的预测，采购过程筹划不周，导致采购管理混乱。比如采购过程中由于没有进

行科学地运筹，采购中对供货商的要求不断变化，合同条款不确定，这种情况可导致供货

商的不满，影响供货的正常进行。所以采购中应该避免不合理不合法的条款出现。

    2.4 采购人员不够专业

    新时期的采购人员应该具有一定的筹划能力，掌握一定的运筹学知识，这样才能胜任采

购工作。同时管理方而也应该改变观念，采购工作虽然已发生腐败，选人时确实应该考虑人

品的问题，但也不能一味地注重人品，而忽略了人员的业务素质，特别是采购管理知识的

具备，是一个采购人员必须拥有的业务素质。有的企业，管理者把自己的亲信放在采购岗位

上，视为可信赖的人员，忽视了，人员的专业知识水平和人际沟通能力。在全球经济一体化

的今天，企业涉外业务不断增多，采购有时不仅仅限制在国内，涉及到世界各地，这种背

景下，采购人员没有一定的专业知识。很难胜任采购工作，严重者会影响企业的利润。

3 运筹学的概念

    运筹学是近代兴起的一门新兴学科，最早应用于军事活动。还是在一战期间，英国的军管

部门邀请了了一批科学家对战争中的军事问题进行科学研究，对于战略和战术以及武器效

能的控制等进行了大量的科学研究；后来美国也开始了这样的研究，比如资源的供应和分