量，而供应量小的供应商也可以公关获得好的采购价格，因为量不一样，价格和采购量大

的不能完全比较。实际上大小供应商都有发挥空间。

　

　　解决的方法：通过供应商评估确定优先供应商，备份供应商，明确主供应商和备份供

应商的量的分配比例原则，减少了第一层次的内控（不过，这需要定期评估，以评估小组

操作）；第二层次的内控，那只有参考市场价格了，很难内控；或许可以通过对采购人员

整体部门

KPI 的相关考核来加强内控，比如考核年采购成本降低金额等。

策略方式二：平分方法

一些企业的分单策略是平分：采购订单在三个供应商之间平分，这是一个非常简单的

处理原则，很容易操作，很容易检查。

操作过程：采购量在三个供应商之间平分。在了解市场价格基础上，和三个供应商谈

判价格，取三个供应商价格最低者，要求另外两家也达到最低价格（因为别的供应商能够

达到，要求你达到这个价格是合理要求）；在谈判中的策略是：

“A 供应商已经做到 10 元

了，

B 你也应该可以做到 10 元。”在和 B 谈判妥当的时候，三家供应商一起签订合同，和三

家供应商价格大家都能够看到，有一定的透明性，证明不是压价策略。这种谈判最多做一轮，

不会重复要求供应商压价。出价高的供应商晚获得订单，如果不降价，失去订单也是可能的。

策略分析：这样做的原因很重要一点是加强内控。采购内控主要有两个点：一是决定

哪个供应商可以入围成为合格供应商，另外一个是分单多少。入围合格供应商是产品开发部

门确定的，一次性的；分单是经常性的，是内控重点。采取平分原则，则是的分单透明化，