二、供应链

管 理 模 式

下 采 购 管

理的策略

1.  分 阶 层

采购策略

    对采购策略持分阶层观点的是史培曼(Rorbert E·Speckman)。他认为采购策略是由不同管理

阶层拟定的策略的总和，不同的阶层有不同的任务。

(1)公司阶层是最高的管理阶层，这个

阶层上采取竞争策略，重点在于塑造采购人员本身的议价能力，借以改善企业市场竞争的

地位。

(2)从公司阶层延伸下来是事业部阶层，关注特定事业的竞争力。这个阶层采取的是系

统策略，主要任务在于供应商分析、存货管理、价值分析和各部门之间的协调。

(3)从事业部

最后扩展至部门阶层，是，最低的阶层，采取绩效策略。

2．全面采购策略

    学者林德斯(Michael R·Leeders)等从系统方法出发，认为全面的采购策略可以分解为许多

为达成某一特定的采购目的所作的次策略，这些次策略包括：开发新的供应商、国外采购、

统购、专业化采购、缩减供应商、垂直整合

(收购主要的供应商)、长期合约等 25 项。对这 25 项

次策略进行归纳，提炼出

3 种采购策略。(1)确保供应的策略：能够经济有效地保证将来的

供给获得满足所制定的计划。供需状况的变化和议价方法的改变是影响该计划的因素，因此，

需要广泛收集信息和资料。

(2)支持供应的策略：能够使采购单位充分获得供应商的专业知

识与技能的各种手段。比如供需双方建立网络通信系统，双方的变化能及时地获得沟通。更

有效地联系供需双方的手段，譬如邀请供应商参加培训，让供应商参与产品的技术改进，

其目的在于确保进料的品质能够维持更高的水准。

(3)环境变动策略：经济、法律、组织、政府

政策等环境因素的变动与企业的长期利益有关，采购工作必须能预见和认识这些环境变动

采取相应的措施，比如预购备用、利用期货市场等。

3. 竞争导向策略

    从竞争分析的角度出发，供应商和采购者之问是对抗的关系，双方力量抗衡会产生三种