2 供应商的分类管理

    对于企业来说，每年为生产及配件而采购的物料种类繁多，很难做到同每一种物料的供

应商都建立长期的合作伙伴关系，这就存在对供应商分类管理的问题，对于重点的供应商

一定要倾注更多的关注在里面，要做到对其动向、行情多做监测，与供应商加强沟通、理解，

保证货源充足。根据所采购的物料不同，可以按照以下因素将供应商分类：

    2.1 物料对企业的重要程度

    首先，企业生产过程所选用的零部件品种繁多，但产品本身所需的关键部件一定要区分

清楚，例如公司产品序列中胶轮车及各种工程车辆的发动机、制动器，掘进机所需的进口阀

组等，这些关键部件的供应是否充足，将关系到企业产品交货速度、市场占领的速度，对企

业发展至关重要。因此，应当与此类供应商建立长期的合作伙伴关系，达成互惠互谅合作协

议，以期达到共进退的共赢局面。

    2.2 物料获得的难易程度

    现在的市场物资极大丰富，但一定程度上还存在某些通过技术垄断的行业，这些企业的

产品采购存在交货周期长、付款条件苛刻等不利因素，和其建立良好的合作关系不仅能够改

善此类物料的交货情况，也能够使其交货期的可靠度更高。

    还有一种情况就是代理商，一些知名厂商，往往在国内都有很多代理商来经营其产品，

而且，因为代理商面向的客户较多，用量也较单一企业的大，往往在进货价格、交货期、付

款方式等方面都比较有优势。因此，在良好的市场调研基础上，代理商的加入有时也能起到

缩短采购周期、降低采购成本的效果。

    2.3 供应市场的成熟度

    成熟的市场，产品供应相对稳定，产品的品种、库存等又有一定的保有量，此类物料的供

应商往往依靠走量来获取利润，产品一般情况能够保证企业生产所需，企业仅需对市场价

格做好调查即可。

    2.4 企业与供应商的相对优劣势

    每个企业对自身的市场都会有评估，对于出货量较大的重点客户往往会倾注更大的关注 ，

所以，在管理供应商时，对于采购量不大、供应商规模又较大的这类供应商，需要企业物供

部门跟其做好沟通，以防止其出现

“保大放小”的情况。对于实力较弱的中小供应商，本身就

会比较重视其间的合作，管理难度就会小很多。

    根据这些因素，企业可以考虑用不同的关注度来同这些物料的供应商发展关系，重点供