参与决策的主要优点是能够诱导个人设立更困难的目标，如果目标难到足以使个人发
挥出他的潜能，则此方法最有效，参与是通过增强个人的勇气而对绩效产生积极的影响。通
过参与决策的方法，很大程度上鼓舞了员工的士气，他们普遍对自己选择的目标很满意，
也充满了信心，因为他们是在主动地挑战自我设定的目标，这对于目标的实现打下了良好
的基础。
　　

3、建立与之适应的企业文化

　　如何保证参与决策的效果

?建立与之适应的企业文化，对员工的满意度的提高和士气的

鼓舞，从文化氛围与制度上来保证目标分解效果成为了不可或缺的一环。
　　首先，力争在团队内部甚至全公司上下形成一种敢于挑战，勇于拼搏，追求卓越，积
极向上的文化氛围，公司以精神奖励为主采取许多举措，比如：公司每期评出

“金牌业务”、

“优秀员工”并张榜公布，在内部流通刊物上宣传。在评比时，坚持多层次，高覆盖率的原则，
以重视每位员工，让他们都有机会榜上有名，另外，着重多从定性的方面奖励那些表现出
色，进步显著的员工更甚于绩效达成最好的，以此来鼓舞团队的士气。
　　再者，为形成互帮互助的工作氛围，每期末每个人投三票给对最热心帮助自己的三个
人，然后按积分情况评出

“最热心”员工，给予一定的精神和物质奖励。活动本身旨在形成团

队更强的凝聚力。
　　公司这些举措制度化，增其权威性，还将员工的这些获表彰记录作为员工升迁的主要
考核项目之一，以增强其文化力，形成对员工行为约束与引导的力量。
　　最后，有必要进行硬性淘汰一些消极，能力差或不适合业务岗位的员工，采用末位淘
汰制，必然会给员工带来一定的压力，使员工有一种紧迫感，并在企业中形成一种竞争的
气氛，有利于调动员工的积极性和主动性，使员工不断努力，提高自身的工作绩效，同时
也提高企业的效益。
　　但末位淘汰制是把双刃剑，太过激了，也会挫伤员工积极性，降低满意度。公司采取的
是连续两期团队内排名最差的一位强行撤离业务岗位，之后对他加强培训，帮助他早日找
到合适自己的位置，体现出公司

“人性化”的管理理念。

　　

4、目标的深度分解

　　团队队员结合自己的销售目标，分析公司的下期工作方向与竞争策略，找出自己思路
与公司经营思路的差异与分歧，并且分析其原因，毕竟每个区域有其独有的特点，在理解
公司的经营目标后，在工作中有正确和清晰的方向感，在追求短期利益的同时，保证公司
的长期战略的实现，并据此重新拟订下期的工作计划。
　　在目标深度分解过程中，最重要是从产品组合的角度出发，每个区域的产品组合与产
品梯队与公司的往往有所不同，这说明区域上在某些产品上还有很大发展空间，也需要区
域市场与整体市场就产品组合与公司达到长期性的协调与平衡。在保证整体销量完成的同时，
还得兼顾一些

“明星”产品的培养，以期迅速培养成为“金牛”产品，获得业绩新的支撑点;从

长期来看，形成完整的产品梯队更具战略意义。