2）公司要想在行业里有所成就，也必须探索出一套别人所没有东西（正如所

“

”

“

说的找死）。是采用大广告

”

大通路的传统营销模式，在精细化上大做文章，

“

还是走技术

”

服务的数据库营销模式，在精益化上大做文章，还是其它诸如

直销、会务营销等等，是避开对手锋芒，还是曲线救国？这些都是营销总监经过
深思熟虑需要作出决定的。
3）建立一个团结、高效、向上的团队。营销总监是整个营销人员的灵魂和标竿，
要具有全局和整体观念，在领会公司政策前提下带领团队步调一致认真的贯彻
执行。营销总监必须要有包容、宽阔的胸襟，即便自身能力很强，也要讲究团结
互助、共同奋斗。在对员工态度上，既要有鞭策更要有鼓励，应该明白人心都是
肉做的，人与人之间都在渴求情感的抚慰。在具体工作中，不是一味的板起面孔

压任务，而是想方设法如何凝聚人心，找出市场突破口。但确实有一部分人，
营销工作仅仅是无奈被动谋生，他们没有长远的规划，也不会有意识真正从本
质上去理解营销的精髓所在，在实际工作中没有也不想创造性的根据市场动态
变化调整策略，只是一味机械的执行，有时甚至是盲从。一旦工作不顺心，就立
马想到下一个港口，于是，跳槽就成为了必然。碰到这种情况，作为营销总监应
该深刻了解营销的本质和洞察市场严峻的变化，从长远角度规划好营销人的职

“

”

业生涯，站在企业的角度实行优者上，平者让，庸者下的选拔措施，把报酬
与绩效紧密结合，同时多做帮教说服工作，平时加强培训，进一步解放思想、放
下包袱、轻装上阵。
4

）设定一个目标。产品上市，除了要有清晰的定位，要有一个远景目标；营销

工作中的每个步骤、每个细节，都要根据目标任务进行科学规划、合理分解。根据
目标，对每个阶段、每个时期的业务进行掌控和人员管理就非常重要，一旦弄不

好，就会耽误市场进程。同时在认清市场发展趋势和现有产品销售运行中的真
实情况下制定一套合理的指标、计划。任务订得太高，违背客观规律市场人员就
会不配合；订得太低，老总那里又交代不过去，滋长了营销人的惰性。要心里明
朗清楚才行。
5）在市场运作中，没有规矩难成方圆，没有一个合理的流程就没有一个好的
做事准则。在一个团队中，上下级之间如何层级沟通、不同职能部门如何携手做
事、团队成员如何管理和进行绩效考核等等都需要制度来保障。人都是有惰性的
永远不要寄希望员工要有自觉性。作为营销总监不能凭个人喜好、经验等来替代
制度管理。采取人与管理相结合，将管理责任落到实处。先明确管理责任，其次
叙述如何管理，最后是对人们的管理绩效进行考核。人人有责任，事事有人负责

作为一名营销总监，具体职责如下：
1）认识公司的基本情况、历史，资本结构和目前的经营状况，公司的组织结构
公司的发展规划；了解公司的产品及竞争优势，行业的特点；熟悉内部管理和
人员情况；明确公司营销管理现阶段的战略规划和主要问题。

2）内部管理制度、目标责任计划与落实和组织结构的完善。
●参与制定公司近期、中期和长期营销战略计划。
●在充分了解市场和公司内部情况基础上，分解销售总目标，明确个人、区域、
部门目标责任，完成公司年度营销目标以及其他任务。
●理顺内部关系，减少内部环节和摩擦，实现组织结构的扁平化。
●完善考核制度和各项流程，实现绩效管理。