销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不
打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

第六、销售团队的管理：

　销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是
单纯的单独一个销售专员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队，
在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成
员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了
一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。

　公司为我们创造了很好的企业文化，同时也给我们提供和搭建了很好的销售平台，所以销售
专员们应该感觉到满足。

　现在的销售专员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背
景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的
每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售产品，那么，还会有公
司文化，公司形象吗？答案是肯定的。

 

第七、绩效考核的评定：

     

 

绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行， 对于很好的完成销售指标，绩效考核是一

个比较直接的数据，绩效考核表的制定可以由我来，大致的内容包括：

1、原本计划的销售指标；

2、实际完成销量；3、开发新客户数量；4、现有客户的拜访数量；5、电话销售拜访数量；6、周
定单数量；

7、增长率；8、新增开发客户数量；9、丢失客户数量；10、销售专员的行为纪律；

11、工作计划、汇报完成率；12、需求资源客户的回复工作情况  

第八、上下级的沟通：

    销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售
专员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下，基层人员所遇到的实际困难。

第九、销售专员的培训：

    销售专员培训的主要作用在于：1、提升公司整体形象；2、提升销售专员的销售水平；3、便
于销售总监的监督管理；

4、顺利构成定单的产生

第十、展会、宣传会议的工作开展：

     每年都会有很多的展会和宣传会议的开展。其实，展会和宣传会议是一个很好的展示自己产
品的地方。很多客户原先只是在电视媒体和报纸看到过，没有真正看见过实物。而开展会的重要
作用就是这个，能让客户很直观的感受我们公司的产品。不怕不识货，只怕货比货。其次，在展
会上面我们可以接触不一样的销售公司和经销售商。我们可以让这些销售公司和经销售商从不
相识慢慢转变成潜在客户，随后变成现有客户，最终达成销售定单。

第十一、协助生产工厂研发新产品：