目前的电子招标试图通过开放系统实现信息对称，但由于采购方难以明了涉及产品原材料
方面的成本指标（招标时无法标明），供应商对成本指标更了解，形成信息的不对称。导致
要么最低价中标的是劣质产品（逆向选择），要么非最低价中标又有可能存在猫腻（道德
问题）。逆向选择和道德问题是

2001 诺贝尔经济学中奖理论中指出信息不对称情况下必然

导致的结果。
至此，如何让不参与具体商业活动的采购管理者掌握优势的市场信息，并解决产品成本指
标信息不对称的问题，就是采购管理的核心问题。
宏观经济价格形成机制的启示
在宏观经济上，价格不是按投入产出算出来的，也不是谈判谈出来的，而是市场竞争自然
得出来的。但在微观经济层面，具体到一个企业，其采购原料的价格却主要依赖采购员与供
应商谈判得来。原因就是企业本身的规模不足以引入整个原料市场的供应商进行竞争。然而
这种状况随着互联网的发展，市场信息在一个开源的平台上得以共享。宏观和微观之间的信
息不对称鸿沟得以弥补。出现了一种可能：即运用宏观经济的方法解决微观经济问题，用市
场竞价代替谈判价格，甚至质量和服务也可通过竞争来解决。上海求势管理咨询有限公司开
发出了以开源的供应商信息为基础的互联网采购管理平台。
开源互联网采购管理平台的解决办法：
开源互联网采购管理平台理论上借鉴了中国古代袖笼谈价和现代经济学的信息不对称理论
制造出一种有利于采购监督方的新的信息不对称：平台首先向所有合适的供应商敞开，供
应商可以参与采购方的评估，而评估结果直达采购管理者。从而明了了成本指标。因为供应
商比采购方更懂原料成本，在供应商互相竞争中明白产品真正的价值。其次，通过无边界竞
价，在供方和采购操作者不知道采购管理者知道多少的情况下，使采购管理者拥有优势市
场信息。
效果：
一、破除了围标：由于价格、供应商评价等信息直达采购监督者信箱。对其它供应商及采购操
作机关保密。且基于互联网平台，报价来自开放市场，供应商不可能探听到所有人的报价以
及别的供应商对自己产品的评价。造成供方及采购操作者不知道采购管理者知道多少。从而
形成强大的威摄力。使得供应方不敢围标，采购操作者也不能够有所隐藏。
二、让一向隐蔽的成本指标摊在阳光下。由于供应商比我们更懂原料成本，为在供应商互相
竞争中明白产品真正的价值，求势互联网采购管理平台首创：开标前公开供应商产品性能
（价格及公司名保密），由供应商互相评点，将评点结果直达采购监督者。从而明了了成本
指标。供应商互相评点将比专家评点在成本要素上更一针见血。
在互联网采购管理平台的帮助下，市场帮采购方发现价格，供应商帮把质量关。采购管理需
要的不再是谈判专家，而是引入竞争的专家。如何在更广的范围引入竞争才是采购管理的关
键。在这种情形下，采购管理者获得与其管理权对应的信息权，掌握优势市场信息。企业采
购将节省大量的谈判时间，也无需高薪雇佣谈判专家。