第一条  对本公司销售人员的管理，除按照人事管理规程办理外，悉依本规定条款进
行管理。
 　第二条  原则上，销售人员每日按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后
返回公司，处理当日业务，但长期出差或深夜返回者除外。
 　第三条   销售人员凡因工作关系误餐时，依照公司有关规定发给误餐费 XX 元。
  　第四条  部门主管按月视实际业务量核定销售人员的业务费用，其 金额不得超出下列
界限：经理

XX 元，副经理 XX 元，一般人员 XX 元。

 　第五条   售人员业务所必需的费用，以实报实销为原则，但事先须提交费用预算，经
批准后方可实施。
  　第六条      销售人员对特殊客户实行优惠销售时，须 填写

“优惠销售申请表 ”，并呈报

主管批准。
 　第七条   在销售过程中，销售人员须遵守下列规定：
 　　(一)注意仪态仪表，态度谦恭，以礼待人，热情周到;
 　　(二)严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密;
 　　(三)不得接受客户礼品和招待;
 　　(四)执行公务过程中，不能饮酒;
 　　(五)不能诱劝客户透支或以不正当渠道支付货款;
 　　(六)工作时间不得办理私事，不能私用公司交通工具。
 　　第八条
除一般销售工作外，销售人员的工作范围包括：
 　　(一)向客户讲明产品使用用途、设计使用注意事项;
 　　(二)向客户说明产品性能、规格的特征;
 　　(三)处理有关产品质量问题;
 　　(四)会同经销商搜集下列信息，经整理后呈报上级主管：
 　　1 客户对产品质量的反映;    2 客户对价格的反映;        3 用户用量及市场需求量;
 　　4 对其他品牌的反映和销量;  5 同行竞争对手的动态信用;   6 新产品调查。
 　　(五)定期调查经销商的库存、货款回收及其他经营情况;
 　　(六)督促客户订货的进展;
 　　(七)提出改进质量、营销方法和价格等方面的建议;
 　　(八)退货处理;
 　　其具体内容如下：
 　　销售员的一般规定
 　　1.出勤管理
 　　销售人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之
需要，其出勤打卡按下列规定办理：
 　　(1)在总部的销售部人员上下班应按规定打卡。
 　　(2)在总部以外的销售部人员应按规定的出勤时间上下班。
 　　2.工作职责
 　　销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外，应善尽下列之工作职责：
 　　部门主管
 　　(1)负责推动完成所辖区域之销售目标。  　　(2)执行公司所交付之各种事项。
 　　(3)督导、指挥销售人员执行任务。 　　(4)控制存货及应收帐款。
 　　(5)控制销售单位之经费预算。 　　(6)随时稽核各销售单位之各项报表、单据、财务。
 　　(7)按时呈报下列表单： 　　A、销货报告。 　　B、收款报告。 　　C、销售日报。

 

　

D、考勤日报。

 　　(8)定期拜访辖区内的客户，借以提升服务品质，并考察其销售及信用状况。
 　　销售人员
 　　(1)基本事项
 　　A、应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁。
 　　B、对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予
他人。
 　　C、不得无故接受客户之招待。