非公司销售人员完成的项目

项目产值 4.5%

个人销售提成以当月回款额的

80%计，当月发放，其余提成待该项目回款全部到位，年底结算。

五、绩效考核
销售人员的每月绩效考核工资

=绩效工资总额*绩效考核系数。

绩效考核系数由下表量化计算。

《销售部绩效考核指标量表》

被考核人姓名

职位

部门

考核人姓名

职位

部门

序号

指标

权重

绩效目标值

实际完成情况

考核得分

1

累计销售额

70%

       万元

考核期内累计销售额达到       万元以上

2

销售费用预算

15%

    %

考核期内销售费用控制在    %之内

3

有效客户信息率

3%

   %

考核期内有效客户信息收集数量达到    %以上

4

新客户实现率

2%

   %

考核期内新客户实现率达到    %以上

5

员工管理

10%

   分

考核期内员工绩效考核评分达到    分以上

6

7

8

9

10
11
12

本次考核总得分

考核
指标

说明

新客户实现率

新客户实现率

=

被考核人

考核人

复核

人

签字：        日期：

签字：        日期：

签 字
               
日期：

备注

:各级销售人员绩效由其直接上级考核。

五、费用率

(W)考核

1.  计算方法
   W= (当用实际发生业务费用总额

÷当月实际到帐回款金额*2%)×100%

2. 费用率
公司下达控制费用率为

2%。

W＞2% 

 

时超出费用由销售部自行承担；

W＜2% 时以节省费用的 50%奖励销售部。

3. 销售费用为：除开差旅补助及长途交通费后的所有用于业务费用。

%

100

×

计划增加客户数

实际新增客户数