批
•
积极实施市场开发计划与措施,扩大企业和产品在市场中的影响力
4、销售副总
协组总经理,
参加公司营销运营领域的战略方针、政策制定的决策
•
协助总经理制定公司营销运营战略,领导制定营销中心年度工作规划,并负责实施,并及时了解
营销运营战略的执行情况。
制定营销工作规划与计划、并组织实施
•
指导商务经理组织制定营销发展规划与各阶段计划。
•
严格按照公司营销制度标准,检查、核实营销计划的实施过程。
负责建设专业化职工团队和阶梯性人才
•
严格按照岗位要求对经理进行岗位技能培训,并严格考核验收。
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协助经理培训下级人员,保证员工持续改进提高;对员工进行多方面培养,为部门储备人才,为
公司贡献人才。
贯彻执行公司各项规章制度
•
及时宣传贯彻公司规章制度,并严格、认真监督执行
二、管理制度
(一)工作管理制度
1、 每月月末之日晚 11 点之前必须按时提交
《工作总结及下月计划表》,《目标客户基本
信息情况统计表》
以方便月初开会总结上月业绩及计划下月工作进程。如不按时提交
者即从当月薪资里面扣除
50 元以做为部门活动资金。
2、 每个销售人员必须在每周六晚 11 点之前按时提交本周
《本周通话及拜访记录表》
,命
名格式为:日期(以每周一为准)
+姓名+通话及拜访记录表 如
“0501 徐 XX 本周通
话及拜访记录表
”
。
如不按时提交者即从当月薪资里面按 30 元/次扣取以做为部门活
动资金。
3、每个销售人员必须在次周上班时将销售数据汇总交予销售文员,做数据统计,录入公司
管理系统。
4、工作量:销售人员必须严格遵守上级领导制定的工作计划中的
工作量,即:
(
1)试用期内至少拜访_20_个客户/天。每天记录拜访客户信息,每周 B 级客户达到 10 个,
每月
A 级客户数达到 5 个;
(
2)试用期后至少拜访_30_个客户/天。每天记录拜访客户信息,每周 B 级客户达到 20 个,每
月
A 级客户数量达到 10 个;
如有特殊客户需要拜访可相应的减少工作量,遇此特殊情况应事先与上级主管联系取
得同意后方可改变工作计划。违反此条制度者则不参与公司的任何竞升考核。
5、上班时间
不允许长时间接打私人电话,即最长不超过
10 分钟;不得用销售热线接打私人电话;
6、不得在工作时间阅读与工作无关的书籍,报纸,杂志;从事娱乐活动,如打牌,下棋,
玩电子游戏,
QQ 空间等。
7、部门或公司例会不得迟到、缺席。
如违反
4、5、6 者则视情况扣除绩效奖励金
(二)考勤管理制度
1、实行统一的考勤制度,考勤管理指定人事负责。