就使得在开拓市场时，单位产品的市场开发成本高，这也决定了企业的品牌一般也只能是
定位在一个比较小的细分市场上，市场影响力有限。甚至许多的企业根本就没有建立起自己
的品牌，而只是采取了贴牌的经营方式，形成了对强势品牌的高度依赖。
3.2 在对营销渠道的选择问题上，处于比较被动的地位企业由于自身的规模比较小、资金有
限、管理能力不足等方面的局限性，难以建立起自己的分销渠道，再加上品牌又缺乏影响力，
因此只能靠中间商实现对产品的销售。实力的有限性，决定了企业在与中间商的谈判问题上
处于比较不利的地位，在对营销渠道的选择问题上，回旋余地比较小，对中间商的营销渠
道依赖性比较大。
3.3 企业开发能力弱、技术创新能力低若企业规模较小、资金有限，自然用于设备更新和研究
开发方面的费用也较少，主要表现就是设备陈旧、工艺落后，造成了资源和能源的浪费，提
高了产品的生产成本，同时还存在新产品的开发能力弱，升级换代难度大等问题。这使得企
业大多只能采取跟随和模仿的战略，难以掌握市场及开发的主动权。
3.4 难以为消费者提供全面、及时的售前、售后服务随着后工业时代的到来，消费者对产品的
要求越来越多样化，这就要求企业要为顾客提供多样的产品与服务，要求企业在产品的咨
询、安装、使用培训、维修等方面给消费者以多方面的强有力的支持。而企业由于资金、人力等
方面的局限性，不可能为消费者提供全面的支持。服务网点少，对市场的反应不及时，使得
消费者在购买企业的产品时，往往心存顾虑。
4 市场营销战略及相应措施
4.1 树立市场营销观念市场营销观念是指导营销的一种基本思想，一种企业思维方式，是企
业家经营依据的经营原则，它是随着市场营销环境的变迁而不断演变的。市场营销观念的演
变大致经历了生产观念、推销观念、市场营销观念、营销战略观念等四个阶段。
（
1）生产观念。生产观念是指“企业生产什么，就卖什么”的“以产定销”的观念。该观念是社
会产品供不应求即短缺经济条件下的一种营销观念。由于产品供不应求，销售不成问题，企
业获利的唯一途径是增加产量，提高质量和降低成本，以物美价廉的商品供应市场。在生产
观念指导下，企业把精力集中在生产管理上，根本不过问或很少过问市场需求情况。
（
2）推销观念。推销观念是指企业在集中一部分精力于生产的同时，加强力量进行产品推
销的一种观念。加强推销的方法是建立大量分销系统，进行广告宣传，来适应生产的不断发
展和市场的日益扩大。这种观念认为，企业只有大量销售，才能生存和发展。这是社会上许
多产品开始供过于求的条件下的一种营销理论。
（
3）市场营销观念。市场营销观念是“消费者需要什么，就生产什么”的“以销定产”的观念，
是社会产品进一步供过于求，社会由短缺经济转为过剩经济，整个市场由卖方市场转变为
买方市场条件下的一种营销理论。公司树立市场营销观念，把用户视为
“上帝”，作为营销工
作的根基。经常组织力量深入市场进行调查研究，由企业重要领导率领企业骨干组成的市场
调研组，遍及主要城市，向用户进行深入调研，发现新问题或新需求，及时采取相应的有
效措施，以满足市场和用户的需求。
（
4）营销战略观念。到了上世纪 80 年代初，又产生了营销战略观念，或称社会营销观念。
营销战略观念认为，企业市场营销的指导思想不仅是满足消费者的需要和欲望，而且要照
顾到整个社会的当前和长远利益。企业在注重市场调研工作的基础上，采取两手抓：一抓人
才培训，提高员工综合素质，建立员工使用、培训、再教育的综合机制。相继举办
“公民道德”、
“6S 管理知识”、“质量意识”、“检验知识”等各种形式的培训班，使受训员工为营销战略打下
思想基础。二抓
，提高市场占有率。把
“以顾客需求为中心”转变为“着眼于潜在市场
的需求
”，主动创造新市场。根据市场需求，开发新产品，以“新产品、质量高、外观美、价格
廉、服务优
”，赢得市场。
4.2 建立健全市场营销组织机构任何组织都不会是一成不变的，也不会是完美无缺的，随着