9

指导和监督销售部华南区的客户档案库的建立和完善；

10

指导和监督销售部华南区各渠道的客情维护工作；

11

指导和监督各渠道、各大区和直管省区客户投诉处理工作，组织重大客户投诉

的处理工作；

12

指导和监督销售部华南区直管省办的客户管理工作。

5） 指导和监督销售部价格管理工作

1

参与拟定公司产品的价格表；

2

监督和检查直管省区批发价和零售价的执行情况；

3

审批权限内直管省区客户的供货价。

6） 指导和监督销售部华南区合同管理工作

1

 

审批销售部华南区各渠道年度合同谈判总体思路和合同签订计划；

2

审核销售部华南区合同范本；

3

参与销售部华南区各渠道大客户的谈判；

4

审核销售部华南区各渠道与客户签订的重大经营合同、协议；

5

指导和监督销售部华南区各渠道客户合同档案管理工作。

7） 指导和监督销售部品项管理工作

1

参与拟定各渠道品项和品类的策略和规划；

2

审核各渠道铺货品项和陈列标准方案，并监督和检查与考核各大区和直管省

区执行情况；

3

审核各渠道明星品项和明星单品的销售策略和规划；

4

审批各渠道新品上市实施方案，并监督和检查各大区和直管省区的执行情况；

5

指导和监督直管省区的品项管理工作。

8） 指导和监督销售部促销活动管理工作

1

审核营销部华南区季度促销活动方案和促销物资总体分配方案；

2

审批促销活动物资细化分配方案；

3

审批直管省区增补促销活动方案；

4

监督和检查销售部华南区直管省区促销活动方案的执行情况；

5

监督促销物资的配送和使用情况；

6

协调和解决销售总部、直管省区在促销活动执行中出现的重大问题；

7

指导和监督促销活动效果信息的收集、汇总、整理、分析和反馈。

9） 指导和监督销售部终端促销顾问队伍管理工作

1

指导和监督直管省区对终端促销顾问的招聘、绩效考核、薪酬、人事事务管理等

工作；

2

指导和监督终端促销顾问队伍培训课程体系的建立和完善，审核终端促销顾

问年度培训计划，并监督和检查培训计划的执行；

3

监督和检查直管省区对促销活动方案的培训工作，检查终端促销顾问对促销

活动方案的执行情况；

4

指导和监督终端促销顾问收集的促销活动效果、竞品和消费者信息的收集、汇

 

总、整理、分析和反馈；

5

监督和检查直管省区促销顾问对终端生动化标准的执行情况；

10）

指导和监督销售部物流管理工作

1

审核各渠道、直管省区物流操作策略或规划；

2

监督

IKA 客户总仓配送工作；

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