册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客
浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公
司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没
统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目
的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网
络宣传还是要加大力度。
  八、关于经销商：目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持，除了给特价
外没有其它的方法，经销商基本上处于独自应战的状态，谈不上什么忠诚。帮助
经销商、专卖店制定销售（促销）计划是厂家应做的支持和扶助。这样才能增加
经销商和厂家之间的感情，以后一定要完善起来。各地的促销策略和广告方法主
要有：商场外：当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、

DM

直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等；商场内：

X 展架、地贴、通道吊旗、玻璃

贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等；还有店内的吊旗、展架、海报、促销
标签、宣传单页等。淡季有淡季的销售方案，旺季有旺季的促销活动，不是所有
的方案都要厂家出费用的，经销商想要的是一个可行的参考计划，因为目前我
们的经销商的文化水平普遍不高。虽然目前众多的散户并不适合这些，但仅有的
几家专卖店我们并没有给予这方面的支持。做了，一方面是给经销商以信心，还
有口碑（比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察，我们
希望现有经销商怎么说呢？除了发货收款，我们几乎什么都没做！）另一方面
是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的经验。
  九、企业文化：企业文化和销售有关系吗？关系太大了，因为销售是窗口，直
接面对客户，要建立建全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉
是：公司管理是规范的，是一个团体，是积极发展中的企业，增加客户信心。同
时，企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的，比如公司一直留不
住人，工薪不是全部原因，企业文化才是根本，公司没有给他们看到一个美好
的未来、没有好的愿景，也没有娱乐设施和学习的场所。他们不快乐，肯定留不
住人。把企业的企字上面的人拿掉还有什么？
  十、关于生产：从来公司一年多的时间里，就存在的欠货问题，到目前，销售
的总量没增加，还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况，
因为我们做不出来，那么参加展会的目的是什么呢？现在领导已经制定了解决
的方案，希望能有效。我要说的是

OEM，由于管理方面等原因，这一能有效提

升生产力的办法一直没能好好的利用。建议请这方面的人才，建立一套完整的
OEM 管理体制。宜家自己没有一个厂，能做到世界第一，这方面可以学习。

  当然，没有实践的理论是空洞的，没有理论的实践是盲目的，接下来的工作就
是加大实践力度。公司确定销售期望（目标）、制定战略方向，然后销售总监、区
域经理要下市场调研，到各个区域市场跑客户、走终端、看产品、查竞品，了解行
情，熟悉各个区域的差别，计划能够达到的目标，制定可行的下一步运作方案。