“什么!为什么这么贵?我听说最好的才几十元。”
“几十元的我们也有，但那不是最好的。”
“
男子回答：
5
”
个。
“
”
那再合适不过了，我看你就拿这个回去用吧，担保不会让你失望。
“
彭奈送走顾客，回来对他的店员说： 你知道不知道你今天错在什么地方
?”
那位店员愣愣地站在那里，显然不知道自己错在哪里。
“
“
”
”
你错在太强调 最好 这个观念。 彭奈笑着说。
“
”
“
可是， 店员说， 您经常告诫我们，要对顾客诚实，我的话并没有错呀
!”
“你是没有错，只是缺乏技巧。我的生意做成了，难道我对顾客有不诚实的地方
吗
?”
店员默不作声，显然心中并不怎么服气。
“我说它是同一牌子中最好的，对不对?”
店员点点头。
“既然我没有欺骗顾客，又能把东西卖出去，你认为关键在什么地方?”
“
”
说话的技巧。
“
彭奈摇摇头，说： 你只说对一半，主要是我摸清了他的心理，他一进门就说要
最好的，对不
?这
§示他优越感很强，可是一听价钱太贵，他不肯承认他舍不
得买，自然会把不是推到我们头上，这是一般顾客的通病。假如你想做成这笔生
意，一定要变换一种方
”
，在不损伤他的优越感的情形下，使他买一种比较便宜的货。
店员听得心服口服。
要想成为一名出色的推销员，掌握一些推销技巧是必不可少的，那么，有效实
用的推销技巧有哪些
?下文就介绍了推销高手们总结的五大推销技巧，可供参考!
要做好终端推销工作，至少需要知道以下几点：
推销技巧一：厉兵秣马