4、在工程量清单报价时，应注意以下事项：

    ⑴

①

、尽快建立企业定额，适应工程量清单报价和合理低价中标的趋势。建立企业定额时要注意： 、吸收国

②

③

内外先进经验和模式。 、要根据自身实际情况来制定。 、建立所承建各类工程成本档案，加以分析、对比、研

④

究。 、定额实施过程中，要不断完善、不断调整。

⑵

①

②

、掌握一定的报价技巧。 、材料、工程量有增有减趋势时的报价技巧。要根据增减趋势谨慎报价。 、不平衡

③

“

”

报价技巧。总价不变，调整各子项单价，以求合理低价中标。 、风险转移法。在投标 交钥匙工程 时，提前与
各分包商协商，压低报价。

    5、在单价、工程量均为闭口的情况下，争取在合同中设置一定的可调条件。

    业主为了转移风险，在投标时要求工程量和单价均闭口，也就是平时说的单价、总价包死。怎么解决这一常
见问题呢？必须在合同谈判时，设置一定的可调条件，履约时发生这种情况，予以调整。这对于承发包双方来说，
都相对公平。因此签约时必须坚持，特别是体量大、工期长的项目。比如：

⑴、材料价格的涨跌比例。国际惯例是 10%，超过这个比例，单价予以调整。⑵、工程量增减的比例。一般是工
程量增减超过

10%时，量予以调整。⑶、工期超过一定时间，对于超过的部分，材料涨跌时，单价可调整。⑷、

设计变更引起工程量增减超过一定比例时，单价予以调整。⑸、合同中约定的其它调整条件。

       “

”

二次经营 是项目经营成功的关键

    

“

”

项目 二次经营 ，就是在履约过程中，如何依据合同条款，最大限度地保护自己，从业主处获取更大的收益。

本文注重从如何加强设计变更、项目签证、索赔管理来探讨。

    1、首先澄清一个提法。

    

“

”

提起投标报价，大家耳熟能详的就是 低价中标，高价索赔 。仔细分析，这句话有很多值得商榷的地方。何

“

”

谓 低价 ，是低于成本价，还是保本微利？每个企业都必须根据企业自身承受能力和成本控制水平，合理报价才
行。在商言商，不能为中标而中标，必须考虑收益才行。低价中了标，高价就能索赔吗？怎么索赔，这是一个很
重要的环节。不能因为自己投标时价格低，就给业主无理纠缠，要求调整价格，这样做不但不能达到目的，而且
还严重损害企业信誉。笔者认为，应该多给项目管理人员灌输这样一个理念：低中标，勤签证，高索赔。这里的
“

”

“

”

勤签证 是关键，是为了弥补 低中标 的损失，为索赔奠定基础，最终获得高收益。纵观许多赢利项目，无不是

在施工过程中高度重视签证工作。

   2、项目履约过程中，应加强以下几方面的签证：

   ⑴、图纸延误的签证。包括两个方面：一是因提供图纸延误给承包商造成的工期顺延的签证；二是因提供图纸
延误引起工期延误，给承包商造成的实际损失的签证。⑵、开工延期的签证。包括上面所说的工期顺延签证和实
际损失签证。⑶、工期延误的签证。现行《建设工程施工合同示范文本》（以下简称《示范文本》）第

13 条规定

了

7 条工期顺延的情况，施工过程中如发生工期延误，要在 14 天内向工程师提出签证报告。⑷、合同价款调整签

证。《示范文本》第

23 条、第 31 条有相关规定。⑸、工程量确认的签证。《示范文本》第 25 条有此规定。⑹、

设计变更导致工程量增加的签证。⑺、及时做好来往信函的签收。根据《示范文本》，经签收的来往信函（包括
信件、传真）可作为一种签证。项目部要认真做好施工形象进度报表和催款函，并经甲方签收。这里重要指出的
是，开工前一定要认真做好施工组织设计，并经工程师和发包人签收。一旦结算过程中双方发生争议，施工组织
设计可作为一项重要证据，证明承包方所做的工作。⑻会议纪要。项目履约过程中，有监理、业主、承包方以及
分包方参加的会议纪要是一项非常重要的证据。这个会议纪要由参加各方的签章认可。

    3、签证时必须注意的事项

    签证是一门艺术，签证的难易也因人而宜。这需要提高项目管理人员的综合素质。笔者认为要注意以下几点：

    ⑴

“

”

、运用现代公关技巧进行签证。⑵、在双方的 蜜月期 里或者关系比较融洽时进行签证。⑶、在监理工程

师、发包方人员心情愉快时进行签证。⑷、签证内容（工程量、时间或者价格）必须具体明确。⑸、签证时要做
到有理、有据、有节，据理力争又不失和气。

    4、发生设计变更时，应注意的问题：