方）投资与企业的占有率，就可以明确企业的经营现状，研究企业的经营优势

与劣势，有针对性地制定企业经营和发展对策。

② 竞争对手的分析

由于施工项目分布的不固定性，决定了竞争对手的分散性和不确定性。了

解竞争对手，包括了解其管理手段、技术水平、竞争能力、社会关系、公关策略等。

同时也应了解在同一市场各个竞争对手的市场份额等，做到知己知彼，明确差

距，制定相应的改进措施，提高竞争力。

③ 业主分析

　　业主即建筑业的顾客，能够赢得业主青睐，就赢得了市场。业主大体上可分

为中央或地方政府及其行政部门、企事业单位、房地产开发商以及海外工程业主

等。综合不同业主对施工企业的技术、管理、质量、造价、服务以及业绩和品牌等多

方面的需求层次，分析业主的投资能力和对项目社会经济效应的定位，以便采

取相应的经营手段，制定合理的投标策略，灵活机动，为业主服务。

　

2、提高决策能力

　　决策力是指企业的决策意识和决策能力。建筑施工企业属于资产回报率较低

的行业，如果在企业发展和多元化经营上定位不准，决策不慎，或经营过程中

盲目求大，忽略资产质量，都可能导致企业的衰落，甚至破产。企业的领导核心

只有具备了较强的洞察力和决策力，方可在建筑市场激烈竞争中，对企业的发

展、结构调整、资本运营等方面做出稳重、明智的决策，使企业在竞争中扬长避短

具有较强的把握机会和承担风险的能力。

3、增强竞争能力

　　施工企业的核心竞争力是指企业在施工技术、项目管理、经营手段、质量安全

以及品牌效应等方面所具备的特点和优势，以及保持竞争优势的能力。施工企业

必须进行长远规划和阶段性的安排，致力于开发适应工程项目需要、具有自主产

权的新技术和新工艺，占领科技制高点，形成以高新技术为核心的技术优势；

实现企业管理信息化和施工项目信息化建设，形成以项目成本管理和信息化管

理为核心的管理优势；精心塑造别具一格的优质工程和独特服务，形成以先进

质量和安全保障体系为核心的品牌优势，不断提高企业创新能力和竞争能力。

4、强化战略联盟

市场经济是竞争经济，也是合作或协作经济，竞争与协作不可分割地联系

在一起。随着我国加入世贸组织，国内施工企业强强联合、优势互补，提高国际

竞争能力，显得尤为重要。同时与国外建筑承包商各种形式的合作也越来越多。

这就需要进行周密的研究和策划，通过优势分析、力量对比以及合作的可行性研