资金涉及到银行的借贷问题、收拢资金的调度问题、工程资金的投放

问题。首先会计处理人员需要将已售楼盘的投资资金做出详细的核算；

再次需要将售房资金进行详细核算并与投资资金做比较；最后需要

将银行借贷利息与售房周期比率相比较。在得出这些详细数据以后，

房地产商需要知道的是这笔售房资金在将要建设的工程投入资金中

的比重，剩下的资金需要从银行借贷多少。

　　（二）个人客户销售方式

　　房地产销售中因为存在着较大的利润，吸引了许多个人营销者，

这些营销者有比较稳定和庞大的交友圈，这就成为一笔丰富的营销

资源，这些人被成为个人客户代表。个人客户代表是房地产商与个人

客户之间的中介，这种销售方式节省了房地产商的销售费用，也让

客户对房地产商有了大致的了解和信任。

　　个人客户销售方式下的会计处理，不仅仅是房地产公司与客户

的资金问题，也是个人客户代表与房地产商的资金问题。个人客户代

表会从中售房利润中收取部分中介费，房地产公司也需要制定专门

的协议维系和客户代表之间的关系，在售房制度与售房价格上应该

有一定的条文规定和合同书，这样才能避免与客户代表直接的摩擦。

很多房地产商认为个人客户代表不值得考虑，这方面的条文规定也

没有制定完善，在后期的售房现款中出现了不必要的纠纷，也在一

定程度上影响了公司荣誉。

　　二、渠道销售方式下的会计处理

　　（一）布点式销售方式