2、活动礼品

平凡的礼品促销及奖品设计，已不能引起广大消费者的热情。金立手机的促销礼品选择与众
不同。

① 冠军画卷。冠军画卷是《奥运特刊》的赠品，画面是 51 位本届奥运冠军的肖像，由丝绸制
作而成，精美绝伦，加上中国收藏家协会的鉴定证书，颇具收藏价值。火炬造型的包装盒，
更让消费者爱不释手。这款礼品的作用就是促成消费者

“购买”。（见下图）

    

② 助威扇子。助威扇子由一张方形的 250 克铜版纸折叠而成，正面画面是“为中国喝彩”的几
个大字，上面有萨马兰奇、罗格、姚明、邓亚萍、刘璇、桑兰等签名，背面是奥运会开幕式的场
景。在

29 届奥运会开幕式上，很多国家元首、政府要员手里拿的扇子就是这种

“助威扇子”—

—敲击手掌可以发出呱呱呱的欢呼声。这款礼品的作用是吸引消费者“试用”。（见下图）。

活动口号

顾客试机与购买之间存在紧密关系。

“买”手机送画卷是刺激消费者购买，“试”手机送扇子

是吸引消费者参与，宣传口号用哪个？经过反复推敲，我们觉得后者更容易吸引人气，让
消费者参与。

二、促销对象：商务人士

如果把促销的对象比喻成靶子，促销本身就是箭。促销这只

“箭”直中“靶心”，威力才够大、

够猛。找准促销对象，我们的促销礼品、促销口号、促销话术才有的放矢。根据金立公司的要
求，国庆促销的产品为金立

A200 型

“好易用”新品手机。结合这款手机通话中可以查号码，

会议中短信应答，开车时语音拨号等先进功能，我们对目标消费者进行认真的细分，最终
把促销活动对象锁定为有一定经济基础和文化水平的商务人士。

三、活动内容

针对明确的活动对象和与众不同的精美礼品，我们拟定了如下两个活动内容。

1．试机就有礼

因为金立

A200 型好易用手机，是名副其实的

“好易用”。消费者一试用就爱不释手。因此，

我们把活动内容定稿为试机就有礼。顾客只要试用

A200 手机三分钟，即可得到奥运冠军和

奥组委主席亲笔签名的折叠扇一把。（每个店每天

200 把，送完即止）其目的就是吸引消费

者围观，鼓励消费者试用，因为试用者越多销售量越大。

2、购买送豪礼

顾客购买金立

A200 手机，送极具收藏价值的奥运冠军画卷一幅，现值 290 元，升值空间难