某某公司的推销人员管理

1 某某公司简介

某某是世界上最大的电气和电子公司之一。某某的中国业务是其亚太地区业

务的主要支柱，并且在某某全球业务中起着越来越举足轻重的作用。某某的全部
业务集团都已经进入中国，活跃在中国的信息与通讯、自动化与控制、电力、交通
医疗、照明以及家用电器等各个行业中，其核心业务领域是基础设施建设和工业
解决方案。

某某是中国经济不可分割的一部分，致力于成为中国完成主要基础设施建设和
工业现代化的可信赖的合作伙伴，目前中国正在使用的一些最先进的技术都出
自某某。某某技术能够为中国提供经济、高效和环保的能源；快速、安全、舒适的
公交系统；可靠、高速、成本低廉的通讯；以及快速、精确和有效诊断与治疗的医
疗设备，以及帮助各个工作领域提高产量、效益和竞争力的自动化解决方案等。

时至今日，某某在中国已经建立了

28 个地方办事处和 40 多家合资企业，

长期投资总额超过

54 亿人民币(约 6.55 亿欧元)。2003 财政年度(从 2002 年 10 月

1 日到 2003 年 9 月 30 日)的销售额达到 301 亿人民币(约 33 亿欧元)，新订单额
超过

313 亿人民币(约 35 亿欧元)。某某是在中国投资的最大外商企业之一，拥有

21000 名员工。为了保持良好成长的势头，某某将继续在中国增加投资，并大力
推进本地化进程，不断加强本地研发，增加本地工程项目实施，提高本地采购
和增进本地管理水平。

某某公司业务的高速增长以及其宽广的范围同时也为员工在技术、能力和事

业等方面的发展提供了广阔的空间，这一点是许多竞争对手难以企及的，同时
也是能够吸引并留住许多人才的主要因素之一。

作为一家世界著名的高科技公司，某某坚持选择既有进取心，有责任感，

有团队精神，又具有坚实的专业背景和熟练业务技能的人才。这些人才既可是刚
刚走出校门的应届毕业
生，也可以是已经积累了一定社会、工作经验的专业人士。

某某公司一贯认为，员工是公司的最大财富，并为员工的发展制定了一整

套确实可行的措施，比如

“员工综合发展计划”等。“员工综合发展计划”是某某

(中国)公司与公司总部同步实施的一项员工发展方案。根据员工的不同情况，公
司为每一位员工制定了短期和长期发展规划，并通过技术和管理培训，工作轮
换，国际交流，项目参与，以及晋级，加薪等不同步骤加以实施。在该计划的实
施过程中，公司人事部，各部门经理和员工本人之间保持不断交流，以增加透
明度，让员工清楚自己在公司的发展轨迹，同时公司和员工还可以根据实际情
况随时调整各自的努力目标。

某某公司积极致力于在华的长期发展，努力成为中国经济不可分割的一部

分，因此员工本地化是公司在华发展战略的一个重要组成部分。为了实现这一承
诺，公司为员工提供多层次的培训，以提高本地员工在管理、业务等各个方面的
技能。成立于

1997 年 10 月的某某管理学院是为员工提供管理和职业培训的主要

途径之一，该学院可以根据员工的不同需求，提供各种与专业及个人发展相关
的培训，成立至今，每年举办的研讨会都会吸引近

6000 人参加。