二、我国中小企业的营销现状存在的问题及其原因

（一）企业高层管理者的营销方法和认识水平观念落后

大家都觉得市场是买卖双方进行交易的场所，看起来似乎也十分简单，其

实市场蕴涵着一种非常复杂的经济活动和经济关系，它不仅直接牵涉到千家万
户的实际生活，也往往同企业的盛衰有着直接的联系。在市场

存在劣势。而现在一些中小企业的领导人市场经济意识较差，市场营销或不被他
们认识和接受，或被他们错误地将营销等同于推销或销售。一些中小企业忙于现
有产品的生产与销售，缺乏生产一批、开发一批、研制一批的营销战略观念；一
些中小企业虽然认识到了营销战略的重要性，但是常常在缺乏科学论证的情况
下

,盲目上马新产品、新项目,结果是造成战略上的重大失误，使企业蒙受重大损

失，甚至陷入绝境。

（二）我国多数中小企业缺乏企业战略规划、眼光浅

虽然大多数企业也认识到现代营销战略的重要性，但缺乏科学的策划和决

策，在营销战略的选择上更多的是由个人决定，缺乏科学依据。数据分析显示，
最为管理者所重视的是对现有市场的分析，重视程度居第二的是企业内部分析，
第三是顾客分析，目前，采取以市场为导向的随机应变战略是中小企业营销的
一个显著特点，而缺乏营销战略将会严重制约其发展壮大。近年来，许多在市场
上昙花一现的中小企业的经历都证明，一家中小企业抓住机遇跳跃式发展成功
后，由于缺乏适应在对市场，对企业，对顾客，对竞争对手等因素的科学分析
基础上的长期营销战略，以至在市场飞速发展过程中被自己所打败。

（三）中小企业的市场差异化

差异化策略的始发点是消费者。整合营销的前提是以消费者为导向。只有研

究透消费者

,充分了解他们的需求,

“

”

差异化策略才能弹无虚发。市场差异化是指

由产品的销售条件、销售环境等具体的市场操作因素而产生的差异。大体包括销
售价格差异、渠道差异。从价格上来讲

,与同类产品相比,价格有高中低之分。企业

究竟应该选择哪一种价格呢

?最主要的还要根据产品的市场定位、本企业的实力,

再加上产品的生命周期来确定。　消费者的需求是可以引导和调节的。企业应充
分发挥自己的优势，实行高效的攻势营销策略，引导、刺激消费者的需求，使潜
在需求转变为现实购买，未来的购买欲望转变为近期的购买行为。

三、我国中小企业应采取的营销策略