当你在向客户推荐一系列的产品的时候，你肯定会碰到很多竞争对手，你应该主动和他们
打交道，尽可能多的了解他们的产品和交际网，这个时候客户的招标会就显得由为重要了。
在招标会上厂商云集，给了我们很多了解对手的机会，另外招标会后一般都会有一次厂商
和客户在一起的会餐，这个机会可是不可多得的，你可以在吃饭的过程中了解到对手厂商
的领导的为人处世是否合理，和客户领导里的哪些人的关系要好，总之如果你仔细去观察
你就可以发现很多有用的东西。
当你能熟练运用以上

5 点以后我相信你一定有机会成为一个成功的销售人材。