需求量整理好后，按村装车，一次性集中送达村委会。村委会在货物到达前
收齐村民们的货款，在化肥送达时付款。节省了分别配送的运费，并在一定
程度上将仓储难题转嫁到村委会。

饲料：与化肥不同，饲料并没有什么销售旺季，其总需求量在一年内一般比
较平均。而且，饲料销售是一个竞争非常大的行业，每个乡几乎都有

5-10

个饲料销售点。为了最大程度的争取客户，服务站无条件配送饲料。但是，饲
料的需求地点不集中，每日需求量变化大，需求量多时一天需五十袋左右，
且地点过于分散，有时需要一辆车跑大半个县，需求量少时，每天一袋的情
况亦有之，有时需要为配送一袋饲料奔波几十里，造成了运输费用的极大浪
费。

5. 针对饲料配送运费浪费状况的解决方案

设立代售点。固安县共分为固安镇、宫村镇、牛驼镇、马庄镇、柳泉镇、东湾乡、
彭村乡、渠沟乡、礼让店乡、东红寺乡、知子营乡、公主府乡等十二个乡镇。此服
务站的地址在柳泉镇。我们认为，此服务站应该在每个乡镇至少发展一个代
售点。代售点的发展对象一般为用量比较大的用户（如当地比较大型的养殖
场），并保证每个代售点的存货量不少于

20 袋，按每个代售点的销售状况

不同，每

10-20 天配一次货。如果这样的话，至少可以将用户与饲料销售点

的距离缩减到五公里以内，就可以放弃小批量的门到门配送。五公里的距离
不算太远，用户一般可以接受。这样，饲料就由小批量、分散、复杂的配送转
变为大批量、集中、简洁的配送，可以节省大量的运输成本。

柳泉镇到各乡镇的最近运输距离

乡镇

固
安

宫村牛驼马庄东湾彭

村

渠沟礼让

店

东
红
寺

知
子
营

公
主
府

距离
（

）

8.0 21.

12.
5

26.
9

18.
7

7.4 16.

24.
0

6.4 8.9 4.9