同为一般的推销，这在现实的营销发展过程中则具体表现为营销观

念的狭隘守旧。很多企业在营销中，过于强调销售业绩，而忽视产品

信誉的建设

;强调销售人员个人业绩，而忽视销售人员之间的合作;强

调销售部门对企业兴旺的关键性作用，忽视销售部门同其他部门的

密切联系。与时俱进的市场营销观念，要求企业所有部门和员工密切

协作，在各尽其责中实现企业的营销目标。

(二)营销人才严重不足

人才是企业资源中最具能动性的一种资源，现代企业的竞争本

质上是人才的竞争。在人才市场存在这样的现象

:最好找的是营销工

作，最容易失去的也是营销工作。客观地分析，广大中小企业营销人

才缺乏已是不争的事实，究其原因是中小企业没有形成科学有效的

人才引进、培育和使用机制。营销人才的缺乏，已经成为许多中小企

业发展壮大的一根软肋。

同时，中小企业中的高层营销管理更是出现缺位严重的现象。绝

大多数中小企业的高层都比较重视营销工作，但营销却只局限于营

销部门，企业高层或没有聘用专职的管理人员，或管理职责不到位，

造成企业营销不系统、不全面、不到位。这种情况存在着许多潜伏的危

机

:一是营销资源得不到较好的整合，影响企业整体营销优势的发挥;

二是影响企业迅速有效地进行营销决策

;三是营销缺乏方向。

(三)市场营销部分缺乏与其他部门的合作

市场营销是以研究综合性市场营销活动及规律为目标，它通过

发现顾客的需求，并将其转化为对产品与服务的要求，再通过有效