品还不了解，除了少数追求新奇的顾客外，几乎没有人实际购买该产品。生产者

为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。该阶段由于

生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售

价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。本阶段的市场

呈现以下特点：第一，市场的潜在需求在日益增长，市场销量虽然较小，但销

量在增长。第二，由于其他品牌产品尚未进入市场，市场上几乎没有竞争对手，

新产品完全拥有整个市场的占有率。

2.2、成长期

是指产品试销成功以后转人成批生产的一段时期。当产品在引入期，销售取得成

功之后，便进入了成长期。成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受

该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。这是需求增长阶段，需求量和销

售额迅速上升。企业开始成批大量生产，产品生产成本迅速降低，利润迅速上升

与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给

量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润

的最高点。本阶段的市场出现以下特点：第一，产品供不应求，本产品的数量在

快速增长，市场销量上升，市场绝对利润上升。第二，不同品牌的产品之间日益

激烈，市场品牌的平均占有率在下降。第三，产品的社会供给能力的增长超过产

品社会需求量的增长，价格有所下降，最后达到供求平衡。

2.3、成熟期

是指企业产品进入大批量生产，市场进入激烈竞争状态的时期。在这一时期，产

品走人大批量生产并稳定地进入市场销售，经过成长期之后，随着购买产品的

人数增多，市场需求趋于饱和。此时，产品普及并日趋标准化，成本低而产量大

销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致同类产品生产企业之

间不得不加大在产品质量、花色、规格、包装服务等方面加大投入，在一定程度上

增加了成本，企业的盈利水平下降。本阶段的主要特点是：第一，产品供过于求

产品价格下降、市场销量有所增长、市场绝对利润可能下降。第二，市场上的众多

品牌在淘汰中不断优化、集中化，形成一些名牌产品，名牌产品的盈利率上升。

第三，产品的性能不断改善，出现了系列产品，生产者更加注重采用非价格的

竞争因素来获得消费者的忠诚。