供应商提供的任何服务都是有价格的，以直接或间接形式包含在价格中，所以企业可以将
其细分，选择所需的原料及配套服务，以降低整体采购成本。
　　

4.原料/产品/服务的标准化

　　在产品

/服务设计阶段就充分考虑未来采购、制造、储运等环节的运作成本，提高原料、

工艺和服务的标准化程度，减少差异性带来的后续成本。这是技术含量更高的一种战略采购，
是整体供应链优化的充分体现，但技术可行性往往是一大障碍。

  企业战略采购方法浅谈
一、

 企业的采购难题

    大多数的企业都面临一个共性的难题

——采购控制。理想的境界是“花最少的钱买到最好

的东西

”，同时“有效遏制采购腐败”。

    但理想毕竟是理想，一个不争的事实是任何企业的采购总是会发生这样那样的问题。总得
来说目前在企业的采购管理中最常见问题可以归纳为：
    1、 没有明确的采购计划，缺乏对采购需求的分析和对供应商的培养。采购上随意性很大，
经常是这部门刚采购了一台打印机，第二天又有那部门申购同样的东西，采购上没有最基
本的计划，并且缺乏部门间必要的沟通与衔接，所有的采购都是急性的，其结果就是采购
部门在疲于奔命地买东西，根本没有时间做详细的市场调查，企业管理者却弄不清采购部
门整天忙忙碌碌的在干什么。
    2、 不注重长期供应商的关系管理。采购中只注重谈判、比价、压价，缺乏从关注谈判向建
立战略合作伙伴关系转变，更没有从一味压价向建立双赢机制转变。采购就是

“一次性”交易，

一手交钱一手交货，货款两清各自走人，这种采购很像散兵游勇，难以成为正规军，其后
果是售后服务没有保障不说，一旦发现问题，人都找不到，同时在市场经济条件下一味追
求单赢，只想着让自己合适，长此以往，把自己的名声搞坏了，寻找合作伙伴的路越来越
窄。
    3、 没有把采购管理上升到事关公司存亡的战略性高度来考虑，不重视采购管理，没有把
采购策略和合作伙伴（第三方服务供应商）的选择评估标准应作为企业整体战略中的一部
分。很多企业的管理者单纯地认为采购只要钱花的少就是好，公司还有其他诸如市场、销售、
研发等等重要的工作来做，公司的低成本扩张和谋求更大发展空间才是最重要的，采购只
是后勤部门的小事，不会影响发展大局。　
    4、 集团企业的分散采购忽略了整体利益的最大化。在一些大的企业集团中，最初的模式
是由专职采购部门执行统一的采购，公司集团壮大了，许多子公司开始自行组织采购，特
别是在实行了全面经营核算的集团公司里，子公司不满意统一采购而自行采购的情况非常
普遍。管理者以为是相互间有制约是件好事，但实际上分散了采购量带来的价格和售后优势，
忽略了整体利益的最大化。其表象下的实质是公司内部权力争夺，企业的管理者如果不在最
初就予以严厉制止，其后果是不仅是资源的浪费和人工成本的增加，还会给企业文化带来
不利影响。
    5、 企业缺乏有效的工具和信息平台进行采购跟踪、评估、分析和科学决策。究竟什么样的
采购才是符合企业利益的？到底采购价格为多少才是合理的？在普遍存在采购阴影的大环
境中怎样实施有效的监督检查？怎样才能事前控制而不是亡羊补牢？等等问题每天都在困
惑着管理者。其根本原因在于没有找到一个有效的工具进行采购的跟踪、评估、分析和科学决
策。
二、何为战略采购？

 

    战略采购是一种有别于常规采购的思考方法，它与普遍意义上的采购区别是前者注重要
素是

“最低总成本”而后者注重要素是“单一最低采购价格”。简单地说，战略采购是以最低