知名度，同时也有利于企业品牌形象的塑造。

3 促进销售
适时地在搜索引擎的突出位置展示企业的最新产品、服务及促销信息，便于及时吸引顾

客眼球，是顾客及时体验企业产品服务，达到促进销售的目的。

4 市场调研
利用搜索引擎查询行业动态信息、竞争对手发展情况、客户消费信息，其成本低、速度快，

有利于企业快速调整经营策略。

（

1） 搜索引擎营销的特点

   与其他网络营销方法相比，搜索引擎营销具有自身的特点，充分了解这些特点是有效地
应用搜索引擎开展网络营销的基础。归纳起来，搜索引擎具有以下的特点。
   1 搜索引擎营销方法与企业网站密不可分
   一般说来，搜索引擎营销为网站推广的常用方法，在没有建立网站的情况下很少被采用
（有时也可以用来推广网上商店、企业黄页等），搜索引擎营销需要一企业网站为基础，企
业网站设计的专业性对搜索引擎营销的效果又产生直接的影响。

2 搜索引擎传递的信息只发挥向导作用
搜索引擎检索出来的是网页信息的索引，一般只是某个网站的简要介绍，或者搜索引擎

“

”

自动抓取的部分内容，而不是网页的全部内容，因此搜索结果只能发挥一个 引子 的作用 ，
如何尽可能好的将有吸引力的索引内容展示给用户，是否能吸引用户根据这些简单的信息
进入相应的网页继续获取信息，以及该网站网页是否可以给用户提供他所期望的信息，这
些就是搜索引擎营销所要研究的主要内容。

3 开发搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式
没有哪个企业或网站可以强迫或者诱导用户的检索行为

,使用什么搜索引擎、通过搜索引

擎检索什么信息完全是由用户自己决定的，在搜索结果中单击哪些网页也取决于用户的判
断，因此搜索引擎营销是由用户自己所主导的，最大限度的减少了营销活动对用户的干扰，
最符合网络营销的基本思想。

4 搜索引擎营销可以实现较高程度的定位
网络营销的主要特点之一就是可以对用户行为进行准确分析并实现高程度的定位。搜索

引擎营销在用户定位方面具有更好的功能，尤其是在搜索结果页面的关键字广告，完全可
以实现与用户检索所使用的关键字高度相关，从而提高营销信息被关注的程度，最终达到
增强网络营销效果的目的。

5 搜索引擎营销的效果表现为网站的访问量的增加而不是直接的销售
了解这个特点很重要，因为搜索引擎营销的使命就是获得访问量。访问量值作为网站推

广的主要手段，至于是否可以最终转化为收益，不是搜索引擎所能决定的。

6 搜索引擎营销需要因环境发展而变化
搜索引擎营销是搜索引擎服务在网络营销中的具体应用，因此在应用方式上依赖于搜索

引擎的工作原理、提供的服务内容。当搜索引擎的工作和服务内容有所变化的时候，搜索引
擎营销的方法也应随之改变。

三搜索引擎营销的工作原理及任务

（一）搜索引擎营销的工作原理

搜索引擎的应用很简单，绝大多数上网用户都有过使用搜索引擎检索信息的经历，理解

搜索引擎营销的基本原理并不复杂，只要对用户利用搜索引擎进行检索的过程进行简单的分

“

析即可发现其一般的规律。例如，一个用户通过关键字

SMC

”

控制阀 在某个搜索引擎进行检

索，那么可以初步断定该用户对电动、气动

2 产品感兴趣，他的经营需要与这类产品相关。作

为一家自动化产品企业，如果自己的企业信息出现在搜索结果中，就可以利用这个机会让这
个潜在用户发现自己企业的信息。

  简单来说，企业利用这种被用户检索的机会实现信息传递的目的，就是搜索引擎营销。
  一般，可以对企业利用搜索引擎传递信息以及用户检索和获取信息的过程做更系统的分

析。搜索引擎工作的基本过程是：企业将信息发布在网站上，称为以网页形式存在的信息源 ；
搜索引擎将网站或网页信息收录到索引数据库中；用户利用关键字进行检索（对于分类目录