面，包括政治、经济、文化、艺术、社会潮流、生活方式、个性追求等各个方面，任
何一个突发事件、任何一个领域的科技创新、任何一个偶像的出现都会影响到服
装业。因此服装业对快速反应机制要求很高

2.时效性强。服装的流行周期短，变化快，季节性强，每一季都要退出新款。

这种快速变化，给服装业带来了无限机会，同时也给服装企业带来风险和不稳
定性，也正因为如此，服装业更具有魅力和挑战性。

3.高附加值。服装的实际意义已经远超出遮体御寒等生理功能呢个，从美学

意义延伸的文化和从象征意义延伸的社会价值，使得服装价值已非能精确亮度，
这一方面常使得服装的价格与价值严重背离，另一方面，也使得服装的价格的
制定成为营销策略中不可缺少的一部分。

4.市场差异性大。需求层次的多样化导致服装市场的差异性大。因此，小批

量、多品种是服装业经营的重要特点。为了满足各种不同细分市场的需要，差异
化营销是今后非价格竞争的重要手段。

二、我国服装市场的现状

2.1中国服装行业发展概况

21 世纪是以信息产业和知识经济为标志的时代，我国加入世贸组织使全球

经济一体化真正成为现实。随着我国服装市场全面向世界开放，在最近的几年内
市场竞争更加激烈，国外品牌将构成巨大冲击，在此影响下服装市场也有了先
得发展。但是相对于电子以及制造业而言，中国服装的产业结构长时期徘徊于初
级水平。一般来说，服装发展可分为四个阶段：工业化阶段、自然品牌阶段、品牌
阶段和多元化阶段。显而易见，我国服装业还处于服装发展的第二阶段

———

“自然品牌阶段”，这个阶段最主要的特征就是品牌之间可以替换。虽然中国经济
已步入市场的轨道，但相比其他行业，中国服装业还存留有相当浓厚的计划经
济时代的产业思维特点，很多企业对服装的认识还停留在遮体御寒的基本功能
上，造型简单、品牌之间的特性无区别，国外专业人士曾多次说中国的服装

“换

了商标可以说成任何品牌。

”目前我国绝大多数服装品牌正是如此，它们一味地

追求

“价廉物美”，注重服装的“实用性”、“耐用性”，认识不到由服装美学意义延

伸出的文化价值以及从象征意义延伸的社会价值。服装缺少个性风格，难以激起
消费者的购买欲，消费群体不稳定，容易引起品牌之间的价格竞争。按照美国经
济学家克鲁格曼的观点，亚洲经济的飞速发展依靠的是汗水而非灵感。中国的服
装制品以低廉的价格，优良的品质获得了世界的广泛认可，但这种繁华的背后
却潜藏着多重的危机。虽然中国是服装制造和出口的第一大国，但在设计、流行
趋势的发布等方面，西方潮流仍占主导力量，中国服装产业没有发言权。品牌方
面，意大利、美国、法国等国家的一批国际大牌凭借强大的品牌优势一直牢牢占
据着世界服装市场的高端，获取高额附加值。中国多数企业却仍停留在替国际知
名品牌做加工的阶段，自主品牌几乎走不出去。即使具有出口能力的面料企业或
服装品牌企业，价格也非常低廉，走的是低端路线，中国服装在国外进不了专
卖店，一些服装产品甚至连超市都进不去，沦落到街头论斤卖

……

低价位抢占国外市场的结果就是一轮又一轮的

“反倾销”制裁以及对中国服

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