Precision 的含义是精确、精密 、可衡量的。Precision marketing 比较恰当地体现了精准营

销的深层次寓意及核心思想。

 

1、精准营销就是通过可量化的精确的市场定位技术（market test ）突破传统营销定位

只能定性的局限；

 

2、精准营销借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和

顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。摆脱了传统广告沟通的高

成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能；

 

3、精准营销的系统手段保持了企业和客户的密切互动沟通，从而不断满足客户个性需

求，建立稳定的企业忠实顾客群，实现客户链式反应增殖，从而达到企业的长期稳定高速

发展的需求。

  

4、精准营销借助现代高效广分散物流使企业摆脱繁杂的中间渠道环节及对传统营销模

块式营销组织机构的依赖，实现了个性关怀，极大降低了营销成本。

 

二、

 精准营销的个性化体系 

1、精准的市场定位体系 

市场的区分和定位是现代营销活动中关键的一环。只有对市场进行准确区分，才能保

证有效的市场、产品和品牌定位。

 

通过对消费者的消费行为的精准衡量和分析，并建立相应的数据体系，通过数据分析

进行客户优选，并通过市场测试验证来区分所做定位是否准确有效。赢家同盟在精准营销的

实践中借助自己开发的《

Marketing Test》营销测试系统很好的实现了对产品的精准定位。 

《

Marketing Test》系统采用复合的数字理论模型，在模拟的真实市场环境中得到真实实

验数据。数据模型是以求证营销为蓝本设计的，在小的真实市场环境下模拟大规模销售。模
拟的市场环境包括：货架实验

 网络实验 用户走访 DM 模拟等。（有时还可以采用模拟报纸

投放来实现）

  

对一个大规模上市的产品投入很少的测试费用就可以知道上千万投入的效果。这就是

精准定位的魅力。

 

2、与顾客建立个性传播沟通体系 

从精准营销的字面上大家就可以看到它采用的不是大众传播，它要求的是精准。这种

传播大概有以下几种形式：

DM、EDM、直返式广告、电话、短信、网络推广等。这些东西并不

新鲜。ＤＭ就是邮件，ＥＤＭ就是网络邮件

 。 

直返式广告是对传统大众广告的改良。一般的传统广告主要是讲自己的产品怎么好，

鼓动大家去什么地方购买。有的也给些打折让利什么的优惠。这需要很大的篇幅去做，需要

的广告费当然也不少。而直返式广告主要是宣传一个活动让感兴趣的人参与。

 

直返式广告的设计核心是活动诱因设计，原则是让我们精准定位的人群对广告感兴趣，

设计这部分人群感兴趣的活动，感兴趣的东西达到让他们参与的目的，实现我们下一步一

对一的沟通。活动诱因指让特定的客户感兴趣的东西。它更多涉及到消费心理研究、购买行为

研究。