电子商务，主要指一些大型农业企业在网上直销的销售模式，具有开放性、低成本、高
效率的一些特点，是近年来出现的一种新型的销售模式。通过开展网络直销，能够有效的控
制库存，压缩流通环节，控制流通成本。同时，网络信息技术能够及时监测消费者的购买行
为和习惯，更好的指导生产和销售。网络本身也是一种媒介资源，通过网络载体可以对产品
进行推广和宣传。

 

　　随着社会的发展，人们的生活节奏越来越快，时间成了稀缺资源，因此，很多人喜欢
在网上购买农产品，省去了很多时间和精力。像江苏省无锡市就出现了农产品营销的网络购
菜方式，人们足不出户，在家里或办公室轻点鼠标，到傍晚时分所需的农产品都会准时送
到指定地点，极大的方便了日益忙碌的人们，特别受到广大没有时间逛菜场的

“白骨精”们

的欢迎。

 

　　建设直营店也是很多农业龙头企业正在尝试的一种销售模式，通过直营销售，不仅可
以把产业链延伸到终端，获取更多的利润，而且与消费者直接对接，能够掌握最前沿的市
场信息，还能够便于企业打造农产品品牌，提升自己的利润空间。比如河南的好想你红枣，
就是采取自己建立专卖店和加盟专卖店结合的销售模式。

 

　　社区支持农业销售模式，也是最近几年兴起的一种农产品销售模式。消费者在年初就支
付给农业生产者这一年的农产品购买费用，农业生产者按照订单每周为消费者进行定期配
送。这种销售模式使消费者和生产者、生产者与消费者双赢的局面。消费者不用担心自己购买
的农产品是否具有危害，农业的生产者有了稳定的销路。

 

　　配送业务也是很重要的销售模式，一般很多农业产业化企业，直接对大专院校、酒店、
企事业单位开展农产品的配送业

 

　　二、加强营销团队的建设和能力培养

 

　　渠道建设只是农产品渠道化的一部分，农产品最终能否以最低的成本、最有效的途径到
达目标消费者手中，营销团队的作用不可或缺。从某种意义上说，营销团队的建设以及营销
团队的能力，决定了营销渠道的效率，甚至成败。

 

　　很多农业企业不重视营销渠道，最突出的表现就是不重视营销团队的建设。换句话说，
就是很多农业企业，虽然有一定的渠道基础，但是在营销团队建设方面要么一穷二白，要
么组织涣散不得要领，要么不懂激励与管控使得团队有等于没有。

 

　　没有相应的营销团队去维护、去管理渠道，已经开拓出的渠道，也必将丢失。事实上，
保持渠道的高效率或畅通，必须要有与渠道相适应的渠道人员或营销团队去维护和管理渠
道，确保渠道的持续、稳定和高效率的运作。

 　　因此，对于农业企业而言，一方面要重视

渠道的开拓和建设，另一方面也要十分重视营销团队的建设，特别是营销领军人物的发掘
和培养。

 

　　除了开拓和建设渠道、打造营销团队之外，一系列辅助和支持管理体系也是不可或缺的。
 
　　如果渠道模式是农超对接，那么，如何对终端分级分类，如何围绕

A 类终端构筑巡访

制度和体系，则至关重要。巡访制度，是渠道重心下移的一种方式，使竞争押在了终端。通
过规范巡访每日的工作流程，对

KA 门店内企业产品的各种表现（如陈列、库存、价格、助销

与促销等）进行动态维护和掌控。使企业产品在

KA 门店始终以一种良好的状态展现消费者

的面前，从而达到提高门店销售的目的。

 

　　如果渠道模式采用的是专卖连锁模式，那么，围绕单店业绩提升而建立的比如营运系
统、培训系统、督导系统等等，将是渠道管理体系的核心内容。

 

　　营运系统就是渠道的整体运作框架和战略，它提纲挈领的指出了渠道的整体运营体系
包括渠道结构、渠道模式等等，培训系统和督导系统都是支持管理的系统，培训系统是给渠
道成员和企业团队传授讲解相关的规则、注意事项等，保证渠道的一致性、协调性和标准化