们对《定位》理论的理解也更加的独到！

      调性类品牌最大的特点就是，把每个消费者当成观众，而自己就是一个表演话剧的艺术

家，不管观众喜不喜欢，我都尽情的表演着我的话剧，不会因为某个观众的反感自己就放

弃话剧事业，跑去表演京剧了！而再小的剧种，他都会有一批忠实的观众，而且还是死忠！

      这类品牌不适合营销型打法的原因就是，首先，他的性价比相对不高，所以在他的营销

中，产品和设计就成了非常重要的一部分，需要浓墨重彩的来渲染一番，打消消费者对价

格的顾虑；其次，他的

SKU 不多，至少在品牌创立初期不是很多，如果通过打折促销来实

现销售额，这个品牌就真废了，因为他的每一款产品消费者都能记得清清楚楚，不像大

SKU 的品牌可以掩人耳目。最后，他的 SKU 决定了他不可能大规模的做分销和铺渠道，因

为产品的重复量会相当高，如果价格管控不利，在同一个页面上都能出现十几种价格，对

品牌的成长不利，这也就很容易解释阿芙、裂帛、阿卡等品牌，在淘宝分销上的不给力了！

    在互联网上这种调性类的品牌是最好营销，最容易赚钱的，因为他符合互联网精神，单

点突破，逐点放大的概念，阿芙精油已经不靠卖精油赚钱了，但并不妨碍大家对他品牌的

认知。竞争，就是要打开消费者心智，要去竞争消费者真实感受之外的东西，比如，吃饭是

每个人最真实的感受，如果你去竞争吃饭本身，你就成了一个营销类品牌，通过价格战来

吸引消费者，而我们要去学会竞争吃饭之外的感受，你才会发现，价格已经不是问题了，

这也就是营销中最经典的一句话：感知大于事实！

    少而精的单品数是调性类品牌的最基本特点，之所以有调性，是因为他始终坚持做自己 ，

只为懂自己的人表演着属于他们的舞台剧，你不是爱看阿芙家装修吗？人家直接来张钻展

看，阿芙家又发生了什么？你说人家的牛腩不好吃，人家不会说对不起我们会改正的，而

是说你的品位还不够，只配吃沙县小吃，这就是调性！

    三、规模类品牌——消费者都是你的员工

    这种品牌一般都属于平台类或者垂直类的电商品牌，比如凡客、京东、小米等等，他们的

最大特点就是把每个消费者当成自己的员工来忽悠。

    打开任何一个电商媒体，你都无法错过京东又增长了多少，苏宁又排到了第几名，小米

的微博营销玩的多牛逼，阿里巴巴马上要上市了

......其实，京东销售额是多少，苏宁又排到

了第几，阿里巴巴要不要上市，和我们大多数人一毛钱关系都没有，其中倒闭个一家两家

消费者就不买东西了？中国经济就倒退了？怎么可能！但这就是这类品牌的营销手法，有

了规模，商家才会跟随，消费者才会买账！

    就好比，员工们都特别爱关心公司赚不赚钱一样的，消费者也特别爱讨论京东亏不亏啊 ，

淘宝又赚大发了吧，当当可苦逼了

......而这些真不是员工们该关心的事。你真的以为阿里是

靠天猫、淘宝在赚钱吗？京东是靠卖货在赚钱吗？

1%的利润空间能够成就国美和苏宁，为

什么就成就不了京东呢？

    所以各种论坛、各种媒体、各种写手无不在为他们服务，随便提个其他品牌就叫软文，把

他们写满互联网这就叫产业高度，因为我们每个人都是他们的

“员工”！

    以上的分类不是绝对性的，营销不是“一招鲜”，而是“组合拳”，只是说明在这套组合拳

当中，哪些会是你的重点。而我们也一定要想清楚，哪些才是我们的重点，把大家都在做的