现在的胆子是越来越小。
因为我要对我

每一个客户负责任。很多新入行的同学胆子都很大的，当着我的面给客户打

电话说我们有消息说了，哪个

哪个股票要涨，其实有时候我就是顺嘴一说某个私募对股票

有兴趣。研究是个漫长的过程，必须至少经过

一个完整的经济周期才会有所感悟。在这个经

济周期内你要生活，如果不能靠着公司白养你的话就的自己

一边学习一边想法挣钱糊口了。

但如果你把客户做死了，那你就得另外花很多精力去寻找其它的客户。客

户就像我们种的

农作物，你要花精力让它成长，然后分享它的果实，不负责任的理财是杀鸡取卵的。最终

会把你自己变成一个骗子。

有些同学大学时比较牛，来公司后被当成人才培养，进入了研究部门。有几个孩子来了
没多长时间就

忍不住了，跟自己想象中的研究工作差太远了，天天不是帮着公司处理些琐

碎的事儿就是去数据库里复制

粘贴数据。呵呵，其实都这样，别看这山低那山高。金融行业

的修行大多是靠自己的。一开始都很闷。时

间长了积累的经验多了就看出来每个人水平的高

下了。公司里很多国内名校出来的高材生，都是院长，老师推荐进来的，公司也很看重。每
次我在外讲课时都能看到

他们在台下忙来忙去的帮忙。不过工作就这些，企业不能冒风险

交给你们。其实比我毕业的时候好多了，我那个时候根本没人教没人带，都是考自己学出来
的。最好趁着毕业前考个

CFA 或 CIIA 什么的。不会有多大用，只是让你知道怎样去分析一

个产业。以后对你们的分析会有帮助的。记着，分析是给自己做的。你可以写出来一些东西应
付公司甚至应付客户，但你自己心里是如何评价这个市场直

接决定你是赚钱还是赔钱。

我先点明大家未来的路再分析，做金融只有三条路：做管理，做研究，做市场。别无
他法。各位想进入金融业和已经在金融业的同学们，你们为什么要进入金融业？你们的目的
是什么？在你们玩游戏、逛街、喝酒、泡妞的闲暇之余有没有想过未来的路怎么

走？我当初

完全可以成为一个医生，每个月拿着让一般同学羡慕的工资，还有让他们更羡慕的灰色收
入。但我还是选择了金融。我是学精算的，精算师过了

2 门次，被我上个单位的老总蛊惑，

沦落成为一名证券从业人员。当初我也是个不服管的人，我选择金融行业无非两种想法：一，
这是个暴利的行业，诞生过无数的富翁。

二，这是个很自由的行业，在这里能否成功靠的

不是你有多大的背景，决定你成功与否的是自己的头脑。成功的标志就是你积累的财富。但
事实并不是我想象的这样

简单。在这条路上我也孤独、艰难的走了很久，目前小有收获。首

先我进一步说说金融行业的现状吧先说说做研究，再谈谈做市场。本人也没活那么大，说多
了有忽

悠之嫌。

首先，你们要清楚一点：股市的基本职能是融资。你们要毫无保留的接受这句话。中国
的股市不是美国那种有高分红高回报的，中国的股市基本就是个零和游戏。所

以既然是零

和游戏，必然有某些人挣钱，某些人赔钱，某些人站在这个食物链的顶端，有些人在食物
链的底端被宰割。哪些人站在这个食物链的顶端呢？当然是某些

zhengfu 的高官了。这些人

是稳赚不赔的。但是他们一般不能自己出面，会找一些代理来做，然后就有了大家都耳熟能
详的很多私募。私募只是一股力量，还

有券商，他们的背后是其他大势力。说这些违规，点

到为止，不再说了。我们就说这些人，中国金融市场发展不是很久，这里面的人才一般分两
种，海归派和土鳖

派。海归派是国外留学回来的，有先进的思想，他们引进了许多国外曾

经玩剩下的操作方法。拿到中国就叫创新。这类人热衷于搞理论，喜欢高学历，没事搞个金
融

模型。外国投行喜欢用这类人。走的是高端路线。理论强，实用性有的很好有的一般。他们

写的报告经过投行部门有导向性的处理后卖给上市公司和投资者。土鳖派

是中国有金融市

场以来土生土长的投资者和投机者。这些人只专注一点就是实用性。说什么没用，怎么能赚

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