采购部门则会指出以评价结果直接影响采购的不合理性，其实评价结果影响或者完全不影响采
购，这两种管理方式都有些极端，通过系统的评价而确定供方的采购份额固然理想，但由于市
场的多变性，按照评价结果计算出的份额通常很难完全执行，而把评价结果丢在一边也是对评
价结果的一种漠视，所以我们会建议客户给出对各等级供应商期望的采购份额，由系统给出分
配建议，而在每一个评价周期结束，再统计实际的供应商采购份额分配结果，与系统建议做出
对比和分析，这样，既保证了供应商的评价的指导意义，也不会把采购份额限定得过于死板，
企业对比较的结果做出合理分析，也可以要求采购部门对高等级供应商采购份额不足的现象给
出合理的解释。

企业还可以在自己的能力范围内开发有潜质的供应商，对供应商队伍进行培育和壮大，

以避免出现独家供应商的现象，也有助于及时淘汰不合格的供应商，最终实现不断推陈出新，
以最低的成本获得最优产品和服务的目标。这必将有效的保证企业的产品质量，帮助企业降低
成本，提高盈利能力，并将优化采购流程，提高采购运作效率和企业的快速响应能力，使企业
在日益严峻的市场竞争中立于不败之地。

因此供应商管理应涉及以下基本步骤:
⑴，供应商调查
供应商调查的目的，就是要了解企业有哪些可能的供应商，各个供应商的基本情况如何，

为我们了解资源市场以及选择企业的正式供应商做准备。

⑵，资源市场调查
资源市场调查的目的，就是在供应商调查的基础上，进一步了解掌握整个资源市场的基

本情况和基本性质：是买方市场还是卖方市场；是竞争市场还是垄断市场；是成长市场还是没
落市场；资源生产能力，技术水平，管理水平以及价格水平等，为制定采购决策和选择供应商
做准备。

⑶，供应商开发
在供应商调查和资源市场调查的基础上，还可能发现比较好的供应商，单身我们不一定

能马上得到一个完全合乎企业要求的供应商，还需要我们在现有的基础上继续进一步加以开发，
才能得到一个基本合乎要求的供应商。将一个现有的原型供应商转化成一个基本符合企业要求
的供应商的过程，这就是一个开发过程。具体包括供应商深入调查，供应商辅导，供应商改进，
供应商考核等活动。

⑷，供应商考核
供应商考核是一个很重要的工作。它分布在各个阶段，不过每个阶段考核的内容和形式

不完全相同。

⑸，供应商选择
在供应商考核的基础上，选择合适的供应商
⑹，供应商的使用
与选定的供应商开展正常的业务活动。
⑺，供应商激励与控制
在使用过程中的激励和控制。

二，供应商的市场调查

供应商管理的首要工作，就是要了解供应商，了解资源市场。要了解供应商的情况，就

是要进行供应商调查。

供应商调查，在不同的阶段有不同的要求。供应商调查可以分成三种：第一种是初步供

应商调查，第二种是资源市场调查，第三种是深入供应商调查。

1，初步供应商调查

初步供应商调查就是对供应商的基本情况调查。主要了解供应商的名称，地址，生产能

力，提供的产品，月产量，价格，市场占有率，运输进货条件等。

就拿我们公司来说吧，我们是专业金融交易自动化产品的杰出开发商和制造商：以扎实

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