2、应用照片及在媒体上的广告宣传资料强调保证； 

　　

3、让顾客触摸或使用产品。 　　 

第四阶段：许诺满足顾客购买后的欲望

 

　　

1、列出顾客购买后可获得的利益，如：赠品、免费美容、打折等； 

　　

2、再次强调产品特性； 

　　

3、举出他人使用产品取得效果的实例。 　　 

第五阶段：与同类产品比较

 

　　

1、通过与同类产品的比较来说明自身优点； 

　　

2、亲切地回答顾客的问题，消除其反对心理； 

　　

3、说明价格公道； 

　　

4、促使其决意购买。 

 
第六阶段：促使顾客购买的信心

 

　　

1、让顾客了解产品的效用及价值； 

　　

2、说明值得购买的理由； 

　　

3、说明公司信誉及售后服务情形； 

　　

4、替顾客着想购买后的问题。 　　 

第七阶段：完成交易

 

　　

1、衷心铭谢惠顾； 

　　

2、利用连锁行销方式

――请客户将产品介绍给亲戚、朋友； 

　　

3、完成交易。 　　 

四、开发新客户的策略

 

　　

1、舍弃先入为主的观念 

　　新顾客开发最重要的是舍弃先入为主的观念，每个人大都根据自己的经验及体验来判
断事物，如果不固执这一点，而以坦诚的新来面对市场，就可以增加潜在顾客的数量。

 

　　

2、在生活中寻觅潜在的顾客 

　　生活中接触的人际关系就是你最大的市场，如何从人群中去创造客户的需要，并利用
一切可能的机会宣传自己，是增加客户数量的最佳方法之一。

 　　 

　　

3、和顾客培养良好的关系 

　　为顾客做到最好的服务及皮肤效果，顾客便是你拓展新客户最棒的广告。

 　 

　　

4、优秀的店面经营可吸引更多的顾客 

　　优秀的店面经营会吸引一些自来客户，美容院的气氛和服务的品质，决定了这个客户
的去留。因此店面的经营，行销和专业的服务成了成功的关键。

 　　 

五、按部就班，成功交易并不难

 

　　

1、卖产品前先卖人格：推销产品首先卖出去的是推销员个人的形象、信誉、口碑以及公

司的历史规模、商业形象；