细分管理咨询的职能领域或职能模块，或者按照行业细分，然后标准化、模

块化作业，不招聘能力高的管理顾问，顾问也谈不上培养，基本上成为将方案

从

A 搬到 B 再搬到 C 的智能物流工具。这种公司如果运作的好，收入规模应该

会超过

1kw。

盈利模式四：平台收租模式

“

”

这种模式说来有意思，一般有大师坐镇。建一个 海龙市场 ，加盟也好，裂变也

好，只要愿意来，无非是增加几家门店，装潢上有所区别，实质上是同质化产

品。大师会提供信息资源，然后按照

10-30%

“

”

的比例 收租 。这种公司在国内咨

询领域或产业，屈指可数，收入规模均能够达到

4-5kw，过 y 基本上是没有希

望。

盈利模式五：软件产品模式

这种模式外资咨询公司应用的比较多，即前面是管理咨询团队，后面是信

息化团队，以及再往后的信息化升级的收入。收入规模相对较高。

现在使用第四种盈利模式国内管理咨询公司已经达到收入和发展的瓶颈，有诸

多公司在尝试第五种模式，均不能够成行，或许会有第六种模式能够光大国内

管理咨询行业，不至于使得这个行业未老先衰。

″

北大光华管理学院黄东涛先生介绍说，

2000 年中国管理咨询行业的有效

需求总额约

1 亿美元，美国达到 1600 亿美元。在未来的 10 年中，中国管理咨

询行业需求将以每年

10 倍的速度增加，到 2010 年中国管理咨询行业的有效

需求总额将达到

100

″

亿亿亿亿 亿亿亿亿亿亿亿亿亿亿亿亿亿亿亿亿亿亿亿 亿 1999　》的调查数

据来分析这个市场：仅在

1998 年末，我国共有工业企业及生产单位 797．46

万个，如果按

1／3 国有企业需要管理咨询来计算，我国就有 42．27 万个国

有企业需要管理咨询；我国民营企业大约有

300 万家，按 6％的民营企业需要

管理咨询服务，就会有

18 万个民营企业加入到管理咨询需求行列中。全部加起

来

60 多万个企业，就有 60 亿元的管理咨询投入。

　　企业管理类咨询公司（以下简称咨询公司），在我国发展很快。行内有句话

“

”

叫做： 流动率最高的是营销类的员工，出生和死亡率最高的是咨询类的公司。

这话不无道理。事实上，从国外一些著名的咨询公司的经营上我们能够看出，咨

询公司的赢利模式是有据可依的。