Abstract

With  China's  accession  to  the  WTO,  the  pharmaceutical  industry  is  facing  both 

development  opportunities  and  severe  challenges.  At  present,  drug  distribution  services, 
domestic  pharmaceutical  production  and  operation  of  enterprises  to  face  international 
competition  rivals.  In  recent  years,  domestic  pharmacies  and  the  growing  number  of  the 
growing scale, and even the involvement of foreign chain to the pharmacy business and has 
brought increasing competition. Merciless price war, the gross margin increase, the majority 
of  pharmacy  costs  rise  instead  of  falling.  However,  after  several  years  of  growth  and 
development of the course, the well-known brand pharmaceuticals small enterprises.

Tongrentang  Drugstore  stand  out  after  years  of  competition  and  development,  it  has 

nearly  100  branches  in  Beijing  and  other  key  cities  at  home,  and  is  extending  the  sales 
network  at  home.  This  article  takes  it  as  an  example,  and  analyzes  its  basic  conditions  and 
marketing strategies, discovers its competitive advantage, studies the influence the marketing 
strategy  has  on  the  sales  deeply;  it  also  provides  some  referable  advice  and  directions  of 
reform; summarizes the key factors involved in the sales and marketing of a drugstore.

Keywords:

 

drugstore; retail; marketing strategy