客户开发为主，平台型机构以行业内信息互动、资源整合为主。
“
”
有资源 是管理咨询公司的第二个特征，包括了背景资源、市场资源和师资资
源
3 各方面。背景资源包括国际知名咨询机构背景、国内知名高校学术背景和政府下设服
务机构服务背景
3 各方面。市场资源包括区域卖方市场资源、稳定忠诚客户、强有力的销
售队伍和先进的市场拓展模式。师资资源包括自有师资储备、外部师资信息库、高校师资
储备、师资筛选培养机制和知名品牌师资独占
5
“
”
项内容。 有市场 被市场定位和竞争模式
两条主线拉开：管理咨询公司的市场定位分为区域定位
---服务多元化、全国定位---市场多
元化、区域定位
---经营多元化和全国定位---经营多元化 4 种模式。现在的管理咨询行业中
选择区域定位
---服务多元化的占一部分，选择全国定位---市场多元化的占大部分，而选择
区域定位
---经营多元化的企业要求具备大量资金储备或者咨询服务已经实现托管模式，全
国定位
---经营多元化是管理咨询公司的终极模式，也是管理咨询行业的未来发展方向。
管理咨询公司的竞争模式选择分为服务领先型占领市场、资源领先型占领市场、品
牌领先型占领市场、销售领先型占领市场和研发领先型占领市场
5 种类型。根据整个国内
外管理咨询行业发展的阶段和生命
周期来讲在行业的投入期销售领先
占领市场模式是最有效的竞争模式，发展期资源领先型占领市场模式开始发挥出惊人的市
场效应，随着行业开始进入成熟期客户逐渐由感性消费转型理性消费服务领先型、研发领
“
”
先型和品牌领先型开始成为主要的市场竞争策略。 有网络 是指管理咨询公司是否拥有全
国
/区域网上资源交易平台，是否具有庞大的社会市场网络，是否进入全国行业内合作网络
“
”
体系。 有储备 是指管理咨询公司是否在师资、课程、人才、市场、客户
5 各方面具有持
续发展的资源储备。
以上观点均是本人自 2003 年进入管理咨询培训行业近十年来得心得体会，愿与
各位行业同仁共同分享，通过我们的共同努力共同推动中国管理咨询培训行业的健康持续
发展。