营销的过程。作为实施者，招聘者需要像市场部门一样，向人才推销职位，甚至整个公司。

所以在招聘工作中，招聘者也需要制定综合性战略，也需要了解招聘组合及

“4P”。

市场营销组合是现代市场营销学理论中的一个重要概念。

1950 年，由美国哈佛大学的尼尔？

鲍顿教授首先提出，受到学术界和企业界的普遍重视和广泛运用。

1960 年，杰罗姆-麦卡锡

提出了著名的

“4P”组合。杰罗姆？麦卡锡教授把这许多因素概括为四部分，即产品

（

Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion），按英文字头简称为

“4P”。

企业招聘的

“4P”借鉴于市场营销学中的“4P”。“4P”设计得好，自然就会吸引有潜质的人才：

“4P”设计得不好，自然门可罗雀。

接下来，我就为大家逐一介绍企业招聘中的

“4P”。

产品（

Product）

企业招聘中的产品自然就是职位，但是除了表述清楚职位名称、岗位职责、工作环境

/条件、

任职资格等基本内容之外，我们还需要对这个

“产品”进行适当的包装。譬如我们要描述企业

和职业发展的远景，让求职者能对这个

“产品”产生向往。譬如我们在工作设计时，要强调工

作内容的适应性、挑战性和成长性，让

“产品”变得有趣。同时我们还要保证选聘的公平、公开、

公正，通过创意的选聘工具和流程，令求职者感到好奇和兴趣。

价格（

Price）

企业招聘中的价格自然是指薪酬和福利等方面。招聘目标希望招聘到什么样的人才，就需要

提供什么样的薪酬待遇。价格越高，当然越具有吸引力。当然，空缺职位的价格不是随意拟

定，应与其在整个企业中的价值相对应。确定空缺职位的价格需要进行工作分析、工作评价，

同时还需要从人才市场上了解各种人才的供应情况，综合评定后再制定相应的价格策略。有

时候受到企业招聘成本及招聘收益的限制，招聘价格不具备竞争力时，还需要考虑职业发

展的机会。通过职业发展的机会吸引应聘者也是种不错的手段。

推广（

Promotion）