的更少，

“不平等”日益趋向“平等”，“VVIP”亦应声而出。

饥饿营销

 佛云人生八苦，其中之一为求不得。然而，世间能做到无欲无求的有几人?芸

芸众生，多是苦中求，以苦为乐。越是得不到的越想得到，越是难得到的花的心思越多。很
多时候，

“求”的过程已经超越了“求”的结果，过程越艰辛，得到后越有成就感，越开心。

饥饿营销就是针对这种心理，投其所好。商家有意调低供应量，以期达到调控供求关系，

制造供不应求的

“假象”，维持商品较高售价和利润率，或者只是为了吸引眼球，增加人气。

从苹果的系列产品和近年来的国产大片可以看出，饥饿营销的路子基本都是这样的：

在产品研发和影片拍摄阶段就不时抛出一个又一个包袱，或以高科技为卖点，或

 以导演选

秀为卖点，赢得消费者的持续关注。但是，最核心的东西却严格保密：比如，

iPhone4 的外

观设计被苹果严防死守了

30 个月;《金陵十三钗》先后 发布了多款电影海报，却直到最后一

款才出现女主角的一个背影，期间，两配角演员因为在微博上公布了上妆照还被解雇。而关
于核心内容的猜测客观上则在受众中

 进行着一场口碑传播。

当消费者的胃口被充分吊起来，便是最佳的产品上市时机。被抑制了长久的欲望一旦有

了宣泄的途径，结果即风雨无阻，夜里排队

;哪怕票价创纪录达到 120 元，也场场爆满。

胸展

 通过最直接的感官刺激，让你乖乖掏出金钱，这是所有情色营销的套路。问题是，

在中国，大多数情色营销的传播路径只跟情色相关

——“情色”完全吸引了人们的注意力时，

品牌反倒成了配角。

运气好的，短时间内能够引起关注、制造舆论，并在某个阶段称为话题中心，长远来看，

对商业并无帮助。当一个品牌只能通过赤裸的情色营销赢得关注时，可想而

 知它有多虚弱。

我们知道，北京车展没有让人记住一辆新车，只留下一个大胸中年女的身影。

Chinajoy 有数

百家厂商参展，但出现最多的照片都是童颜巨乳

 的 90 后 Showgirl。无数网络游戏以情色字

眼吸引你下载，但他们多数可以归为下三滥网游。

退一步说，好的情色营销是需要技术门槛的

——你不能做得有趣、幽默甚至是优雅也就

罢了，为什么连基本的审美都过不了关

?硬盘里的妹子已经把中国人的情色鉴 赏力提高到

相当高的水准，网络推手没有发现

?请把 CK 和杜蕾斯的广告海报拿出来，学习构图、创意、

化妆、体态以及最基本的裸露。

煽情

 得承认，成功学对贵国的侵袭已经深入肌理了，所以也别奇怪“男人，就应该对

自己狠一点

”、“混不好，我就不回 来了”这类煽情的广告词被当做经典文案并广泛流传。当

然了，还有更令人潸然泪下的，比如以下这句

——“我将视你如我生命中的伴侣和挚爱……

视你如我的信

 仰，不离不弃，和你永不分离，从这一刻开始直到永远，我愿意。XXX 度，

多一度热爱

” 。为什么一个体育品牌的广告词要跟婚礼的宣誓词一样?不知道我的感动已经

被《感动中国》给撑饱了，不够给你们煽了吗

?

再来看看另一个煽情大师凡客的广告词，

“我相信自己坚持就会是胜利，我这么做只想

证明自己，向全世界证明我的实力，我是珞丹也是凡客，我只想和你在一

 起”。显然，这是

更聪明的做法。同样是煽情，它让大明星沉下来，好让你真觉得他们也是平凡人，它没有傻
逼兮兮地给你们打成功学的鸡血，也不会凶狠地扑过来

 透支你的情感，它只是让你在平淡

而有力的话语中得到共鸣，从而打动你。从商业层面而言，这是直指人心的煽情，段位比那
两个晋江品牌实在高出太多。当然，这

 也意味着，你被营销的概率大大增加。

标题党

 这是什么——巴甫洛夫认为，提问题是人类的本能。凭借着理性的大脑而产生

的好奇心表达了人类求知的欲望。总

 的来说，这是一种积极向上的欲望，它使得人类了解

了更多的知识和信息，不断适应进化过程中生存环境的变化。然而，西方谚语却说，好奇害
死猫。在很多时候，

 如果好奇来得不合时宜或者过了头，也会于人于己带来麻烦，最低限

度就是被标题党利用。

标题党最初指的是网上的某些网民，他们利用各种颇具创意的标题吸引网友眼球，博