4>保险促销策略 

　　

5、组织实施和控制营销计划 

　　

(1)年度计划控制 

　　

(2)利润控制 

　　

(3)策略控制 

　　

(三)保险营销环境分析 

　　

1、外部环境 

　　

1>人口环境 

　　

2>经济环境 

　　

3>政治法律环境 

　　

4>社会文化环境 

　　

5>科学技术环境 

　　

2、内部环境 

　　

1>保险公司内部各部门的影响力 

　　

2>保险中介人的影响力 

　　

3>保险购买者的影响力 

　　

4>竞争对手的影响力 

　　行业间的竞争通常可用三个指标来衡量

 

　　

1、卖方密度 

　　

2、服务商品差异性 

　　

1>险种差异 

　　

2>业务差异性 

　　

3>营销策略 

　　

3、市场进入难度 

　　

5>社会公众的影响力 

　　二、保险营销对象

 

　　

(一)保险产品的含义 

　　保险营销的对象是保险产品

 

　　保险产品的整体概念包括：

 

　　

1、核心产品 

　　

2、有形服务 

　　

3、附加产品 

　　

(二)保险产品的特征 

　　

1、保险产品的无形性 

　　

2、保险产品需求的潜在性 

　　

3、保险产品的可代替性 

　　

4、保险产品交易的长期性 

　　

(三)保险产品的开发 

　　新险种的分类

 

　　

1、完全创新的险种 

　　

2、模仿的新险种 

　　

3、改进的新险种 

　　

4、换代新险种 

　　保险产品开发的程序