3.2 坏的解决方案有哪些特征？(上)(连载十六) 

3.3 坏的解决方案有哪些特征？(中)(连载十七) 
3.4 坏的解决方案有哪些特征？(下)(连载十八) 

3.5 写好方案心得(上)(连载十九) 
3.6 写好方案心得(下)(连载二十) 

3.7 方案分类及用途(连载二十一) 

4 

 

如何做产品演示？

4.1 什么是演示？(连载二十二) 

4.2 

 

演示的目的

4.3 售前演示为什么效果不好？(上)(连载二十三) 
4.4 售前演示为什么效果不好？(下)(连载二十四) 

4.5 售前演示工作应如何组织？(上)(连载二十五) 
4.6 售前演示工作应如何组织？(下)(连载二十六) 

4.7 如何准备标准演示套路？(上)(连载二十七) 
4.8 如何准备标准演示套路？(下)(连载二十八) 

4.9 如何进行现场演示(一)(连载二十九) 
4.10 如何进行现场演示(二)(连载三十) 

4.11 如何进行现场演示(三)(连载三十一) 
4.12 如何进行现场演示(四)(连载三十二) 

4.13 如何进行现场演示(五)(连载三十三) 
4.14 如何组织演示后工作(连载三十四) 

4.15 演示方案准备经常考虑的问题(连载三十五) 

5 

 

如何做用户考察？

5.1 前言(连载三十六) 

5.2 

 

典型用户有什么意义？

5.3 典型用户应如何管理(上)(连载三十七) 
5.4 典型用户应如何管理(下)(连载三十八) 

5.5 用户现场考察应如何组织？(上)(连载三十九) 
5.6 用户现场考察应如何组织？(中)(连载四十) 

5.7 用户现场考察应如何组织？(下)(连载四十一) 
6 

 

如何做公司介绍？

6.1 前言(连载四十二) 
6.2 

 

哪些情况下需要公司介绍

6.3 

 

正式陈述时常见错误？

6.4 口头和会面介绍时常见技巧(连载四十三) 
6.5 

 

在客户处进行公司介绍三个要点

6.6 如何对在公司考察客户做介绍(连载四十四) 
6.7 

 

做好总部公司介绍的三个决窍

6.8 

 

公司总部接待考察客户要注意的细节

7.1 培训工作在项目实施中作用(上)(连载四十五) 
7.2 培训工作在项目实施中作用(中)(连载四十六) 
7.3 培训工作在项目实施中作用(下)(连载四十七) 
7.4 培训工作应如何组织？(连载四十八) 
7.5 培训注意事项(连载四十九) 
7.6 

 

总部培训

8 如何做现场推广? 
8.1 现场推广工作可进行条件？(连载五十) 
8.2 

 

现场推广工作为什么进展慢？

8.2.2 要推广的业务流不完整(连载五十一) 
8.2.4 没有激发用户的主动性(连载五十二) 
8.2.6 边界总在变更(连载五十三) 
8.3 现场推广工作如何才能做好？(连载五十四) 
9 如何做项目验收?