休闲

)，增员动作应及时跟进，可以邀请他参加公司的创说会，但跟他预约到他家里谈，一

般不会被轻易接纳。

　　增员生活化要全副武装，西装革履、挎展业包、贴营销员标签、生搬硬套形式增员成功的
机率不大，原因就在于，这种生活化的增员容易被人接受，没有距离感。

　　生活化增员

　　所谓生活化增员，就是把日常生活植入增员的元素。它的内在涵义是每个人都要生活，
人总是在生活之中度过每一天，没有人可以脱离生活而存在，你、我、他以及我们的增员对
象都是如此，这就给我们在生活中增员创造了条件，换句话说，可以在日常生活中进行我
们的增员活动，生活和增员是一体的，密不可分的。

　　许多时候，也有许多人，特意去增员却收获廖廖，不是没有充分准备，也不是没有尽
力，但却事与愿违，

“有心栽花花不开啊”；而有时，在不经意间去增来了一个好员，真是

“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”！你有没有这样的体验？这又是什么原因呢？

　　第一，增员对象是生活中的一分子，如果增员人将增员和生活割裂开来，增员是增员
生活是生活，那就脱离了实际，不能很好地与被增员人沟通，甚至见面都发生了困难。

　　第二，增员对象也跟我们一样，是以生活为主，如果被一个与他的正常生活毫不相干
的人或事情所打扰，他会很不情愿、很不高兴，甚至有些烦感，因此，拒绝增员人的请求就
是理所当然的了。

　　第三，在生活中才能找到增员对象，只有找到生活中的增员对象才能增员顺利。例如：
要找的增员对象正在为如何治好他母亲的病而焦躁不安，你却要他坐下来慢慢听你大谈特
谈做保险营销的好处，这怎么可能呢？

　　生活化增员的另一层意思是：做为一名欲通过增员，走组织发展道路而成就自我的营
销人员，应当把自己的全部生活都无缝隙地植入增员的元素。无论走路还是购物，无论吃饭
还是睡觉，都要想到增员。

　　走在路上或者在去商场超市购物时，注意接触到的每一个人，有没有可以做为准增员
对象的人？有没有接近的机会？可不可以创造机会？为我们购物服务的对方是不是就是一
个准增员对象？如果是，我应当做哪些适宜的增员动作？

　　吃饭睡觉时，想想所做的增员工作哪些是可以发扬的，哪些是应当改进和完善的？下
一步增员该怎样做？怎样把学到的增员知识与实际增员工作有机地结合起来，发挥其最大
的作用？

　　实践说明，

“增员生活化，生活化增员”才是最好的增员技能。当然，要真正做到这一点

也很不容易，它需要的不是心智，不是投机取巧的心理，而恰恰是它们的反面，是增员人
对增员这项工作的全身心的投入。